・営業部門のリーダー、マネージャー
・営業現場をマネジメントする立場にある方
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研修No.B SLL403-0400-5450
・営業部門のリーダー、マネージャー
・営業現場をマネジメントする立場にある方
部下を現場でマネジメントするための考え方、実行すべきことを学ぶ研修です。営業施策を進めるうえでのPDCAの回し方を確認し、先々の見込みをたてながら個別案件を攻略するために日々の行動をどのように管理すればよいかを学びます。月次管理表や週間行動計画シート、戦略シートなどの実用的なツールの使い方も解説するので、明日から即実践できるマネジメントスキルを習得できます。
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
営業部長やマネージャーの現場マネジメントは、ややもすると部下とのコミュニケーション手法に傾倒しがちです。もちろんそれらも大切ですが、具体的な行動管理や営業プロセスのマネジメントの仕方を理解せずして、部下の成果を最大化することはできません。本研修は、営業現場でよく直面する問題をとりあげているので、組織全体の目標達成と売り上げ拡大の一助になれば幸いです。
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プロセス・行動の管理で、部下の営業力を強化し組織の成果を最大化する