Ｒ＆Ｄ促進のためのベンチマーキング（競合他社分析）と市場調査

受講対象

研究開発部門、商品開発部門、経営企画部門等、関連部門の方

講義のねらい

そもそも本当の競合はだれか？　競合はどのような特徴をもち何をしようとしてるのか？
そしてどのようにすれば自社は競合に勝ち、財務的成果をあげられるのか？
競合としては、大手企業ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。

・当セミナーでは、１８年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競争戦略の考え方を学んでいただきます。
・キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップとの連携による競争戦略の構想です。

主催団体

本講義は、一般社団法人企業研究会が主催しております。

研修プログラム例

1．製造業に必要な思考とは～「技術」で勝って「事業」でも勝つ～
・エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
・製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
・高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
・戦略企画のアウトプット項目　～経営トップからみた戦略企画の評価視点～
・戦略策定の流れと市場環境分析の位置づけ　～調査しながら常に戦略仮説を持つ～

2．戦略企画のための市場環境分析業界構造分析
・業界構造分析　　～エコシステムの視点から業界の範囲を考える～
・PEST分析～業界ルールの変わるタイミング定めて、仕掛ける～
・顧客特性分析　～高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解する～
・競合他社ベンチマーキング分析～製品・技術だけでなく事業レベルで競合の強み・弱みを把握する～

3. 競合他社ベンチマーキング分析とは　
・競合他社ベンチマーキングにより強み・弱みを把握する
・異業種ベンチマーキングにより圧倒的な差別化を考える
・ベンチマーキングの進め方
・ベンチマーキングの体制～社内に「ビジネスインテリジェンス」をもつ～
・(ショート演習) 競合他社ベンチマーキングと競争戦略の発想

4. 市場調査ポイント:2次情報
・WEB調査、新聞雑誌記事のDB調査、書籍調査、市場調査レポート
・海外調査のフレームワーク

5. 市場ポイント:1次情報
・ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント、準備、実施、結果の整理
・フィールド調査会議室など“クローズド”な空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る

(参考資料）戦略発想の新トレンド　～スタートアップ活用によるイノベーション～