・これから営業職に就く新入社員・新社会人の方
・営業経験がまだ浅く、営業活動の基本を学びたい方
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研修No.B SLP400-0000-0103
・これから営業職に就く新入社員・新社会人の方
・営業経験がまだ浅く、営業活動の基本を学びたい方
営業にかかわる一連の流れ(アプローチ・商談・クロージング)を習得していただきます。また、仕事の優先順位のつけ方や、ホウ・レン・ソウ(報連相)の仕方など、営業として働く上で重要な仕事術を習得していただきます。
意識変容 |
1.あなたが考える「売れる営業」「売れない営業」 |
商談の知識・スキルの吸収 |
2.営業担当者としてのパワーアップを図る 3.基本的な商談の流れ |
ロールプレイングによる実践 |
4.商談ロールプレイング |
営業の仕事術の習得 |
5.営業の仕事術 |
行動変容の促進 |
6.明日からのアクションプラン |
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ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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ワーク |
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講義 ワーク |
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
はじめて営業担当となったが、仕事をする上での注意点や仕事の流れがわからない方向けの研修です。アポ取りの電話の仕方など訪問準備の仕方について、訪問から商談、プレゼン、クロージングまで営業の商談の流れと各プロセスの留意点、上司に相談したり、判断を仰ぐなど報連相をする上での留意点を理解していただく内容となっています。
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