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新人のためのマーケティング・企画力研修（３日間）

マーケティングの基本的な考え方とそれを踏まえた計画立案法、企画書の書き方を演習を通じて学ぶ

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研修内容・特徴outline・feature

マーケティングの基本的な考え方と、それを踏まえた計画の立て方、企画書の書き方を豊富な実践演習を通じて学んでいただく研修です。

マーケティングについては、「市場分析」「商品ライフサイクル」「チャネル戦略」「価格戦略」など様々な観点から基本的な考え方を学びます。
また、企画については、改善法・翻訳法・マトリックス法などの発想の出し方と、フォーマットを利用した説得力のある企画書の書き方を学びます。
研修の最後には、グループで新商品企画を作成し、プレゼンテーションする演習を行い、研修で学んだ内容を定着させます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要日数：3日間）
時間	内容	手法
	マーケティングの基本と枠組み～マーケティングの本当の意味を理解し、基礎を固めるマーケティングとは何か　～「プロダクトアウト」と「マーケットイン」マーケティングの取り組み方　～具体的に何をするのか？	講義ワーク
	「違いある価値」商品企画・戦略立案の進め方　～ビジネスプランを成長させるには、何が必要か市場でのビジネスチャンスの見つけ方お客様のターゲッティングが成功の決め手「違いある価値」をつくりだす	講義ワーク
	企画力をつける　発想の出し方～アイデア曲線日常でできる「発想力」を出す訓練絶対にアイデアが出る５つの方法改善法・翻訳法・マトリックス法・定点観測法・合体法「発想」の固め方（企画前段階の作り方）現状調査法　ブレーン・ストーミングなど	講義
	企画書の作り方のポイント　企画を立てる際に忘れてはいけない８つのポイント ①社会正義　②収益性　③something new　他5点企画書の構成　～7つのステップで説明する ①狙い　②コスト・費用対効果　③リスク　④スケジュール　他3点	講義
	マーケティング戦略と計画　～市場分析実践編　～市場情報の収集と活用で、ライバルに勝つ戦略を学ぶマーケティング計画の内容市場環境（競争戦略）を分析する市場環境分析演習 ①３C分析、SWOT分析 ②「新商品企画案」の見直し～分析により「企画案」を検証し、修正を加えて行きます	講義ワーク
	市場におけるサービスの位置付け　～商品ライフサイクル分析実践編～商品・サービスがこれからどれだけ利益を生むかを考える商品ライフサイクルの考え方商品ライフサイクルと顧客層商品ライフサイクル分析演習 ①PPM分析　　～「新商品企画案」の市場の位置づけを考える ②「新商品企画案」の見直し～分析により「企画案」を検証し、修正を加えて行きます	講義ワーク
	商品・サービスをどうやって売る？　～チャネル戦略実践編～商品はどのようなルートを通じて売られているのかを考えるチャネルとは何か？　～身近な事例で考える「チャネル」チャネルごとの特性と流通（物流）流通チャネルとしてのインターネットチャネル戦略実践演習 ①「新商品」をどのチャネルを通じて販売・営業していくかを考える ②「新商品企画案」の見直し～分析により「企画案」を検証し、修正を加えて行きます	講義ワーク
	商品・サービスの値段とは？　～価格戦略実践編～商品にはどのような根拠で値段が付けられるのかを考える価格戦略の考え方価格の決め方　～値段には理由がある価格戦略実践演習 ①「新商品プラン」の合理的値段を考え、その根拠をまとめる ②「新商品企画案」の見直し～分析により「企画案」を検証し、修正を加えて行きます	講義ワーク
	宣伝・広告活動とは？　～プロモーション政策実践編～商品・サービスをどうやって知ってもらうかを考える宣伝・広告の仕組みと手法広告効果の吟味広告戦略実践演習 ①コスト・リスクの側面から、広告宣伝活動のあるべき姿を考える ②「新商品企画案」の見直し～分析により「企画案」を検証し、修正を加えて行きます	講義ワーク
	『新商品企画』のまとめ作業グループごとに「新商品企画」をまとめ、最終的な「企画書」にまとめあげていきます（途中の進捗、内容についてグループ毎に講師がアドバイスしながら進めます）【企画書最終型のイメージ】 ①「新商品の狙い」 ②「新商品内容」 ③「詳細内容」 ④「コスト・予算(費用対効果)」 ⑤本件実施におけるリスク ⑥スケジュール	ワーク
	グループによる「新商品企画」発表プレゼン大会各チーム毎に発表し、グループ、講師が「チェックシート」に基づいて採点、最優秀企画を決定。1位のグループを表彰！【企画書最終型のイメージ】 ①「新商品の狙い」 ②「新商品内容」 ③「詳細内容」 ④「コスト・予算(費用対効果)」 ⑤本件実施におけるリスク ⑥スケジュール	演習

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2017年 11月　　　　　22名

業種

サービス業（ＢｔｏＣ）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

90.9%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

補足や例え話が分かりやすく、イメージしやすかったです。また、企画書のまとめ方も今後の参考にしていきたです。
実際に企画書作成のワークがあったので、テキストの内容以外のことなども吸収でき、非常に楽しい研修でした。
企画を実行する力が必要とされている立場なので、本日の内容はとても有益でした。会社の業績をあげるために活かしていきます。

実施、実施対象

2017年 9月　　　　　16名

業種

運輸・倉庫

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

自分の日々の業務ではマーケティングを意識することはあまりなかった。しかし、我々のグループがどのような戦略で何を売ろうとしているのかを常に意識することは、グループの一員として必要であると思うし、その重要性を学ぶ良いきっかけとなった。
日頃からアンテナをはり、マーケティングの視点で物事を見ていくよう心掛けたいと思いました。

実施、実施対象

2017年 5月　　　　　27名

業種

製薬

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

96.3%

参加者の声

新しいことを提案するにはそれなりの時間や労力を要することを実感したので、計画性を持ってやっていきたいと思いました。
企画とはよいアイディアを出すだけかと思っていたが、裏付けが大事になることを学び、とても深いと思いました。
これから活かしていきたい新しいことばかりでした。考え方はもちろんですが、視点を変えながら物事を見ていきたいと思います。グループワークで周りの意見も知ることができ、視野も広がりました。

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	宣伝・広告活動とは？　～プロモーション政策実践編～商品・サービスをどうやって知ってもらうかを考える宣伝・広告の仕組みと手法広告効果の吟味広告戦略実践演習 ①コスト・リスクの側面から、広告宣伝活動のあるべき姿を考える ②「新商品企画案」の見直し～分析により「企画案」を検証し、修正を加えて行きます	講義ワーク
	『新商品企画』のまとめ作業グループごとに「新商品企画」をまとめ、最終的な「企画書」にまとめあげていきます（途中の進捗、内容についてグループ毎に講師がアドバイスしながら進めます）【企画書最終型のイメージ】 ①「新商品の狙い」 ②「新商品内容」 ③「詳細内容」 ④「コスト・予算(費用対効果)」 ⑤本件実施におけるリスク ⑥スケジュール	ワーク
	グループによる「新商品企画」発表プレゼン大会各チーム毎に発表し、グループ、講師が「チェックシート」に基づいて採点、最優秀企画を決定。1位のグループを表彰！【企画書最終型のイメージ】 ①「新商品の狙い」 ②「新商品内容」 ③「詳細内容」 ④「コスト・予算(費用対効果)」 ⑤本件実施におけるリスク ⑥スケジュール	演習

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