由于医疗行业的工作繁忙,这就要求MR应具备高水平的专业技能,在短时间内(1~3分)能够尽快与医生建立良好的信赖关系,从而顺利地推荐自己的产品。同时还要求,推销人员应该具有较高水平的提高认知能力,清晰的说明能力以及准确迅速的应变能力。
营销技能通过现场的OJT指导和点评(PDCA)会得到实践性的磨练。因此,强化管理层的下属育成能力,是提高制药行业的市场竞争优势的关键所在。我们的培训将帮助您把专人化的营销方式实现规范标准化,加强企业整体的有组织体系的营销能力。
而且,有很多营销主管曾经在MR工作中具有高绩效,因此在成为主管之后经常对下属出现“多嘴”现象(自己说话过多,不给下属思考/讲话的机会)。因此,改善营销主管与MR的接触沟通方式,将会直接影响到具有组织体系的营销力的构建。
英烁思为您准备了内容丰富的培训课程,并且,根据您的需要,我们会综合培训的目的背景等要素,为您量身定做适合您企业的一套培训课程。在把握企业现状,制作符合学员需要的培训教材的基础上,我们的目标是,增强培训效果,提高企业、学员满意度。
培训日期 | 実施先 | 课程名称 |
2012年夏 | 制药行业 | 企划能力提升培训 |
2012年夏 | 制药行业 | 营销力强化培训 |
2012年夏 | 制药行业 | 商务文书写作培训 |
2012年春 | 制药行业 | 面向领导候选人的教练式指导培训 |
2012年春 | 医疗设备制造行业 | 演讲技巧培训 |
2012年春 | 制药行业 | 逻辑思维能力培训 |
2012年春 | 制药行业 | OJT主管培训 |
2012年冬 | 制药行业 | 解决课题能力培训 |
2011年冬 | 制药行业 | 处理投诉培训 |
2011年秋 | 制药行业 | 待客礼仪培训强化课程 |
2011年秋 | 制药行业 | 面向课长的教练式指导培训 |
2011年夏 | 医疗设备制造行业 | 提高业务效率的培训课程 |
2011年夏 | 制药行业 | 演讲技巧培训 |
2011年夏 | 制药行业 | 面向店铺负责人・领导候选人的讲座 |
2011年春 | 制药行业 | 经营负责人培训 |
随着医疗水平的提高,和高龄化的发展,对医药产品也有了越来越大的需求。但同时,日本国内的市场竞争也更加激烈化(2010年的医药价格更新・主要医药品的专利到期・面向通用医药品的转换・企业大规模合并 等等)。我们的培训不但重视提高MR个人的营销技巧,而且还将通过强化营销部门的组织机构,从而帮助企业提高市场竞争优势。
如何通过强化MR团队的整体性,从而提供竞争优势的3大要项,
1.脱离以往的营销方式 ~从专人化营销方式转化为有组织标准性的营销
2.强化现场OJT ~提高MR每位员工的工作独立性
3.改善职场风气 ~强化实施避免职场冷暴力对策