本培训的授课结构是讲师授课占40%,讨论、模拟练习占60%,主要重视实际演习的比例。在培训中大量的模拟练习会大大加强培训的接收效果。根据您的需求,还可以为您提供在时间安排上讲师授课占主体的课程。
在商业社会上总会出现与客户或相关者进行谈判的场面。但是人们往往对谈判的认识都很消极,没有成功的自信。为什么会这样呢?其主要原因也就是问题点在于没有理解“谈判”的真正含义。
“谈判”经常被认为是为了谈判而进行讨论或是反复交涉这一系列过程。其实“谈判”的真正含义是为了实现某种目的或使问题得到解决,即“最终必须拿出明确的结果”。
虽然是这么说,但谈判还不是指通过语言把对方打败,或是采取强硬的措施达到目的。为什么呢?因为谈判的对象通常是在今后的商务往来中还要长期接触的利益相关者(包括组织内部及外部)。所以谈判时在确保自身的利益的同时,还要让对方信服,而且更要达到双赢的利益效果,这才是所谓成功的谈判。
谈判时经常出现的情况是向利益相关者提出请求或是在处理投诉的情况下。能否使对方得到信服取决于是否具备谈判能力。
英烁思的谈判能力培训,不仅向您传授谈判的技巧,同时还对谈判所必需的人品与事前准备、沟通技巧等等从广泛地视角出发,学习成功谈判的要项与技巧。在其基础之上通过实践性的谈判模拟练习,真正掌握谈判技巧。
理解谈判的基本留意点
与谈判对方保持今后的商务往来关系,这是面对谈判的前提。因此,要改变以往的谈判意识,认识“以双赢的理念,寻找解决方案”“做事前调查”等谈判的成功要素的重要性。
理解“一般常识・业务知识・人品”的重要性
作为商务人员,最重要的是具备一定的常识与业务知识。知识的缺乏,就不能顺利地进入谈判角色。同时没有好的人品,也是寸步难行。谈判是人与人之间的交往,因此首先提高自我素质具备高尚的人品才是通往成功的第一步。
体会如何“事前准备”与“实践应用技巧”,从而达到成功完成谈判工作的目的
在学习谈判的基本心态与基本概念之后,让我们来学习“事前准备”的窍门与实际应用技法。这时不仅要听课,还将为您提供亲身实践的机会,达到彻底掌握的效果。具体有“准备工作检查表”的制作、学习具有较强现场应用性的技巧。
谈判模拟练习
通过临场性的模拟练习,更加生动形象地掌握谈判的知识与技巧。
我们的讲师都有丰富的谈判经验,并且有成功的谈判经历,对谈判时的事前准备的重要性与沟通能力的重要性都有十分深刻的认识。讲师的经验谈将会让学员得到共鸣,同时增加学员成功的自信。
本培训的授课结构是讲师授课占40%,讨论、模拟练习占60%,主要重视实际演习的比例。在培训中大量的模拟练习会大大加强培训的接收效果。根据您的需求,还可以为您提供在时间安排上讲师授课占主体的课程。