营销研修　～理解营销活动的基础篇（一天）

0105营销研修　～理解营销活动的基础篇（一天）
13/06/25 更新

培训目的

以“当前业务做大做久”为目标，理解营销工作的基本方式，责任分配及深奥之处。以后，系统的学习理解市场营销的基础知识及今后礼金能够用于时间的营销手法。

培训课程　(授课时间：1天)
	内容	方法
	1.热身	讨论
	2.营销的基本姿态简单易懂的超级推销法引导交易成功的各个步骤　～从提高知名度，满足需求，到接受订货营销是一门科学 ①制作营销记录非常重要（一些分析都是由"数据"开始的） ②分析方法惯例化	授课讨论
	3.营销的原理原则～提高营销能力的基础知识什么是市场调查首先要增加客户访问的次数了解"知名度曲线图" ～耕耘形营销方式可以使业绩倍增充实走访内容・增加走访客户数目 ①要了解营业成本～要有最好成本部门的觉悟 ②要对顾客进行透彻的分析 ③要准备充分的时间来！提高每一次谈话的纯度浓度～预约访问要做到准备周到 ④缩短会谈时间～不要浪费自己与对方的时间	授课讨论
	4.制作营销数目表	讨论
	5.制定营销战略，提高销售成绩明确销售目标～筛选【客户】市场营销的关键因素了解客户	授课
	6.全面执行PDCA的循环～消除营销业绩的起伏只要制定好计划，谁都能干这项工作 ①营销工作就是PDCA的循环 ②重点是彻底的将工作"进行到底" 综合练习～基于培训内容制定个人行动计划全员发表～讲师讲评	授课讨论发表