营销培训　～营销新人培训篇（两天）

0108营销培训　～营销新人培训篇（两天）
13/06/25 更新

培训目的

简单易懂的教授从其他行业转行到营销员的营销思考方式。

1.学习书本上课堂上学不到的营销术语，肢体语言。

2.不仅学习一般常识水平的礼仪，而用“头脑”和“肢体”去理解“产品说明技巧”

3.改善推销技巧中的基本技巧及学习应用技巧
→使用录像理解自己的应对方式，学习职业营销员的产品推销技巧
（营销过程中传达产品的技术、营销、自己“想说的话”是正确的）

4.进行有实践性的模拟练习

培训教材

培训课程 （授课：1天）
内容 手法
  • 1.破冰～把握
    1. （1）人、社会、行业的变化
      （2）应对客户时需要全面考虑
    2. 多方面的思考客户需求～转换角色・・・
      a. 如果我是客户的话，希望营销员首先做什么？
      b. 如果我是客户的话，讨厌什么样的营销员？
授课
讨论练习
  • 2.营销要点～原理原则
    1. 商品不同销售方式不同
    2. 会谈的成本
    3. 知名度图表～接触客户的次数很关键
    4. 营销对象的选定方法
    5. 有效接触客户的方法
    6. 与关键性人物谈判的方法
    7. 策划方法～策划书的制作法
    8. 强力推销法
授课
练习
  • 3.营销员的基本会谈法
    1. 第一次向客户介绍自家产品说明时，制作辅助材料    
    2. 将模拟说明练习录像（分别）
讨论
录像
  • 4.把营销员"想说的话"表达的简单易懂
    1. 怎样将信息传达的简单明了？
    2. 会谈前"人"与"人"的沟通是指什么？
    3. 做产品说明的时候要重视些什么？
    4. 谈话时为什么要站在对方立场上？
    5. 统一用语～客户不能理解你在公司使用的特有名词　
    6. 说话时的"姿势·态度·表情"重点
    7. 产品说明时要删选要点
授课
小组讨论
  • 5.边观看录像边听讲师讲解要点
      ～观看ＶＴＲ，讲解要点
 分析
录像
  • 6.应对"客户"模拟练习①
      ・假定客户，按顺序将前面所做的产品说明做的更具吸引力。
      　（3人一组、变换2，3次角色）
      　a.　客户角色：　扮演顾客
      　b.　评价员角色：　检查评价老师教授的客户对应要点有没有灵活运用
      　ｃ.　营销员角色：　作为销售员进行客户应对
      　　　～使用营销模拟练习核对检查表互相进行评价
 练习
  • 7.模拟练习②～简单的说明产品优势　
    1. 自考怎样在小组里做好产品说明
    2. 假定实际情况，思考1的内容进行产品说明
      （适时的交换角色）
      　a.　客户角色：扮演顾客　
      　b.　评价员角色　：　检查老师教授的要点有没有灵活运用
      　c.　营销员角色：使用学习的技巧进行应对　
练习
  • 8.提高自我营销对应水平
    1. 明确课题内容
    2. 改善内容主次顺序
    3. 思考达成目标的方法
      　①首先要做计划
      　②设定"指标"
    4. 用什么方法去营销
    5. 用什么创意办法去营销
    6. 制作提高应对客户水平的企划案（制作3个月的营业活动）
授课
练习
  • 9.小结
    　　制定"营业活动目标"
 练习

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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  • 实施次数
    • 12,283次
  • 企业内训
  • 9,477次
  • 公开讲座
  • 2,806次
  • 签约客户
    • 13,732家
  • 培训人数
    • 32万8千人
  • 内容评价
  • 充分地理解了
    理解了
  • 讲师评价
  • 非常好
    很好

※2014年10月～2015年9月

 

培训业绩详情请参考 《数字中的英烁思》


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