营销培训 ~指导建议型营销基础篇(一天)

0111营销培训 ~指导建议型营销基础篇(一天)
13/06/25 更新


培训目的

由经验丰富的讲师教授调查・问卷,制作企划书,会话方式・推销手法。通过与实际业务相结合的练习,掌握有实用价值的技巧。


培训教材

培训课程 (授课时间:1天)
内容 手法
  • 什么是指导建议型营销
    1. 由讲师介绍实际体验
    2. 指导建议型营销的流程
    3. 调查·问卷・计划・实践
授课
  • 调查・问卷
    1. 经营者
    2. 负责人
    3. 工厂
    4. 调查

    5. ①调查企业(是否有充足的资金?是什么样的经营方式?)
      ②调查经营者(是什么样的人?)
      ③调查企业内部(什么类型的人在工作?IT职员、正式职员、打工者的比例?
授课
  • 制定计划时必须明确
    1. 现存课题
    2. 预算
    3. 交货期限
授课
  • 企划书的制作方法(本部分内容与企划培训相同)
    1. 制作报告书的要点
      ①为什么?
      ②有没有something New?
    2. 企划书的构成~7个要点
      ①本企划的目的
      ②实施项目
      ③具体流程(详细内容)
      ④对成本・预算・费用造成的效果
      ⑤合作伙伴等
      ⑥风险
      ⑦日程等 
    3. ~活用英烁思制作的营销企划书"雏形",假想客户制作推销企划书。

讨论
  • 发表方式(推销发表演示会的基础)
    1. 重点
    2. 事前准备的重要性
    3. 人品
    4. 寻找相通点
    5. 考虑对方的情况
    6. 语速・用词
    7. 促销方法 其他
授课
  • "会话"的技巧
    1. 使对方抱有好感的基本表达方式
    2. 姿势・态度・表情
    3. 声音
授课
  • 指导建议型营销的练习
      ~两人一组,针对假想顾客制作企划书,进行推销,用核对检查表进行评分
练习
演练

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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英烁思的整年业绩
  • 实施次数
    • 12,283
  • 企业内训
  • 9,477次
  • 公开讲座
  • 2,806次
  • 签约客户
    • 13,732
  • 培训人数
    • 32万8千
  • 内容评价
  • 充分地理解了
    理解了
  • 讲师评价
  • 非常好
    很好

※2014年10月~2015年9月

 

培训业绩详情请参考 《数字中的英烁思》


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