时间管理培训 ~提高营销效率篇(一天)

0267时间管理培训 ~提高营销效率篇(一天)
13/06/21 更新


培训目的

业绩好的营销人员不一定是发表会的能手,不一定能够制作漂亮的企划书。相反,被顾客所“认同”,出现问题是能够解决的营销员才会给公司带来稳定的效益。

所以说提高客户那里的知名度,与客户频繁接触十分重要。为了能够提高与客户接触频度,本培训重在培养彻底的有效率的思考问题的能力。
 


培训教材

培训课程 (授课时间:1天)
内容 方法
  • 你是怎样理解"业绩好的销售员""业绩不好的销售员"
    ~ 什么样的销售员是受客户信赖的销售员
    1. 【练习】
      如果你换成客户,想和什么样的销售员交往?
    2. 【练习】
      反过来,不想和什么样的销售员交往?
    练习
  • 营销的结构・基本方式
    1. 非常简单的超级推销法
    2. 营销是一门学问
      ①制作营销记录非常重要(一切分析都是由"数据"开始的)
      ②将分析方法惯例化
    3. 销售步骤
      ~从提高知名度,需求变更,接受订货
    4. 提高自己的知名度
      ~提高与客户的接触频度
授课
  • 销售员的时间管理①基础篇
    1. 什么是时间管理
    2. 工作管理的必要项目
      ①目的
      ②截止日期
      ③主次次序
      ④所需时间
      ⑤品质与数量的关系
    3. 明确主次顺序,委托他人工作
      ①工作的分类 ~有没有超量揽活的经历?
      ・只有自己能做的事
      ・其他人也能做的是
      ・必须委托给他人做的事
      ②思考工作的"紧急度"和"优先度"
      【练习】
      区分自己工作的紧急度和重要度
      ③将工作委托给他人
      【练习】
      站在他人立场,接任工作的时候有哪些方面是你感到不愉快?
      ④委托工作的次序及正确委托工作的方式
      【练习】
      在实践中学习委任公工作的方法
授课
讨论
  • 营销员的时间管理 ②实践篇
    ~彻底的思考效率问题
    1. 准备要彻底,在工作中做到不遗失( MECE )
      【练习】
      ・新商品发表会、促销活动
      ・与新客户签约
    2. 思考合理性,排除无用功
      【练习】
      ・制定一天之中最有效率的访问客户的日程表
      ・思考受上司、前辈、客户委托后的工作方法
授课
  • 彻底做到 PDCA 
    ~为了消除销售的顺利期与艰难期
    1. 是为谁制作的计划
      ①市场营销的过程正是PDCA的循环
      ②最要是的做到"坚持到底"
    2. 综合练习
      ①依据培训内容制定行动计划
      ②小组内发表
      ③制作小组标语
      ~思考以小组为中心的营销方针
    3. 集团发表
      ~人事负责人评价・讲师评价
授课
讨论
练习

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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  • 实施次数
    • 12,283
  • 企业内训
  • 9,477次
  • 公开讲座
  • 2,806次
  • 签约客户
    • 13,732
  • 培训人数
    • 32万8千
  • 内容评价
  • 充分地理解了
    理解了
  • 讲师评价
  • 非常好
    很好

※2014年10月~2015年9月

 

培训业绩详情请参考 《数字中的英烁思》


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