面向新人程序员的提案型营销培训(一天)

0110面向新人程序员的提案型营销培训(一天)
13/06/25 更新


培训目的

本培训的目的是使将来担任项目的程序员正确认识自己的工作内容。

以及,培训营销员正确的捕捉客户的需求,在工作中所需要的“信息收集能力”“问题分析能力”“问题解决能力”“企划”。解说针对客户的“提案型营销”的方式方法。

最后,学习提案型营销的事例,将学习的知识进行灵活运用。


培训教材

培训课程  (授课时间:1天)
内容 手法
  • 1.序言 ~集中培训
      决定各个小组长、小组名称
讨论  
  • 2.了解本公司商务框架
    1. 了解本公司的商务框架
      【演练】
      思考从客户那里拿到了新议案到支付预付款的流程
      ~客户⇒营销⇒适用于程序员的各个框架
    2. 了解一般的程序开发流程
    3. 每个人在工作中扮演什么角色?
      【演练】
      思考营销・程序员的角色
授课
讨论  
  • 3.什么是"提案型"营销
    1. 什么是"提案型"营销
      【演练】
      思考针对大学进行提案型营销
    2. (提案型)营销
    3. 依据客户要求思考"提案型"营销
      【演练】
      比赛失败篇
      分析失败原因
授课
讨论  
  • 4.探寻客户的需求
  • ~客户的需求是要由营销员发现的
    ①客户的"真正的需求"往往被忽视
    ②考虑客户的需求具体是谁的需求
    ③找准客户需求的思考方式
授课
  • 5.提案型营销的要点
    1. 提案型营销的技巧
      ①收集信息的能力
      ②分析问题的能力・发现问题的能力
      ③解决问题的能力
      ④提案力
    2. 七条帮你实践 "提案型营销"
      ①事前调查
      ②6W3H是什么
      ③询问
      ④行动 ~工厂GO!
      ⑤记录・传达
      ⑥认真核对
      反馈
    3. 「No」作为最后的手段~提出替代案
授课
  • 6.【演练】实践提案性营销 学习营销案例
    • ■提案型营销员小A的失败案例
      ~引进的系统客户没有使用・・・

      ①分析失败案例,思考"如果自己碰到类似问题应该怎么办"
       ・出问题真正原因是什么?
       ・系统应用方法有没有与客户共享?等
      ②老师随时提示要点信息。
      ③分小组发表提案型营业预案·老师讲评
练习  
  • 7.小结

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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  • 实施次数
    • 12,283
  • 企业内训
  • 9,477次
  • 公开讲座
  • 2,806次
  • 签约客户
    • 13,732
  • 培训人数
    • 32万8千
  • 内容评价
  • 充分地理解了
    理解了
  • 讲师评价
  • 非常好
    很好

※2014年10月~2015年9月

 

培训业绩详情请参考 《数字中的英烁思》


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