面向新人的营销基础培训(两天)

0106面向新人的营销基础培训(两天)
13/06/25 更新


培训目的

培训的3点目的。

(1)转换立场根据「营销负责人」的思维方式、考虑要求的姿态
(2)学习与客户建立良好关系的要点
(3)观看录制的DV了解自身说话习惯、寻求改善方法


培训教材

课程纲要(授课时间:一天)
内容 方法
  • 1.思考营销的本质
    1. 请用50字以内阐述什么是『营销』?
    2. 如果自己是客户、希望与什么样的营销人员接触?
授课
讨论
  • 2.与客户建立良好关系的要点
    1. 客户对销售员的3点要求
    2. 客户的信用从第一印象开始
授课
讨论
  • 3.营销的原理原则
    1. 十分简单地成为超级销售员的方法
    2. 成功推销的步骤~具体程序
    3. 谈判的成本
    4. 营销是一门科学?彻底数据化
    5. 了解企业的本质吗?目标是确保长期·连续的利润
    6. 因商品而异的销售方法
授课
练习
  • 4.初始营销的要点
    1. 明确营销目标~锁定「客户」
    2. 初始营销的要点~成功接近客户!
    3. 初始营销的方法?首先强化「上门推销」!
    4. 突破接待处
    5. 提高拜访频度?思考定期拜访的理由
授课
练习
  • 5.电话预约的要点
    1. 保持成功预约的数据
    2. 电话预约的技巧
    3. 电话预约情景演练
授课
情景练习
  • 6.谈判的基本
    1. 谈判的基本
    2. 谈判最初的说话要点
    3. 比起说话倾听客户的意见才是谈判的基本
授课
练习
  • 7.谈话准备的重要性?
    1. 演讲就是对对象兴趣·要求的回答
    2. 业务知识必要的理由
授课
  • 8.介绍说明商品·服务~说话的基本
    1. 交谈的目的是得到他人的认可~促进理解、得到认可的3个步骤
    2. 高明的「说话」技巧 ~起步线
    3. 销售谈话要以客户为中心进行
授课
练习
  • 9.说法方法・声音训练
    1. 表情・姿势・态度
    2. 声音
    3. 间歇的使用方法
授课

この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。また、研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚 まシステム」や研修担当者様の負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます。お気軽にご相談下さい。


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英烁思的整年业绩
  • 实施次数
    • 12,283
  • 企业内训
  • 9,477次
  • 公开讲座
  • 2,806次
  • 签约客户
    • 13,732
  • 培训人数
    • 32万8千
  • 内容评价
  • 充分地理解了
    理解了
  • 讲师评价
  • 非常好
    很好

※2014年10月~2015年9月

 

培训业绩详情请参考 《数字中的英烁思》


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