内気な営業本~インソース新卒3年目の中島が伝える営業の基本

方向音痴の直し方〈webだけ公開〉

方向音痴の直し方

先輩を道連れにして迷った

私が営業をしていてまず苦労したことは、「お客様先にたどり着く」ということです。地図を見て歩く経験があまりなかったので、初めての場所にどのように行ったら良いかというのが、当初大変不安でした。案の定、同行の先輩を道連れにして迷ったという経験が1年に3回ほどあります。情けないですね~......。

大きな地図を持つ

そんな私が色々と試してみて一番有効だった対策は、「大きな地図を持つ」というものです。出来る限り広範囲の地図を常に持ち歩き、どこへいくにしてもその地図を確認するのです。そうしたら、不思議と「どっちが北か」を意識する習慣が身につきました。

地図を使うときのポイントは4つ!

1.常にどちらが北かを意識する
~「ここを右に行って・・・」ではなく「ここを東に行って・・・」と考える。
2.地図への書き込みは最小限にする(例:目印の丸と、駅の出口番号のみ)。
~できるだけ物に頼らない習慣をつくるため。
3.電車がどの道路の下を通っているか意識する。
4.1センチくらいの場所なら、大体何分かかるか意識する。


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