管理職のための人材マネジメント研修を受けた方へ～総合人材マネジメントコース

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クリエイターの想い

人材マネジメント研修で部下のモチベーションを高めながら能力を引き出す方法を学び、交渉力研修では組織内外での交渉のスキルを学ぶことで、組織全体の活性化を目指します。

部下のモチベーションを高め、力を引き出す手法を身につけたうえで、交渉力研修で交渉のための下準備やコミュニケーションスキルを学んでいただくと、部署内外から関係を強化し、組織の中心人物として大きな役割を果たすことができます。

※下記をタップすると各研修詳細までスクロールします

STEP1

管理職のための人材マネジメント研修～「労務管理」・「人事評価」・「部下育成」

1．管理職の役割
2．仕事の中で部下を育成する
3．人事評価
4．労務管理の基本
5．まとめ

STEP2

交渉力向上研修～ネゴシエーションスキルを上達させる

1．交渉について考える
2．交渉の基本的な留意点
3．交渉の手順
4．交渉の前に
5．交渉におけるテクニック　～事前準備の重要性
6．交渉の実際
7．実践演習
8．まとめ

STEP1

管理職のための人材マネジメント研修～「労務管理」・「人事評価」・「部下育成」

人材育成に活かすという観点で、労務管理・評価制度の知識を活用できるようになる

カリキュラム

１．管理職の役割
【ワーク①】自分が部下であれば、上司である自分に何を求めるか
【ワーク②】自分が上司であれば、部下である自分に何を求めるか
（１）マネジメント項目
（２）人材育成の意義

２．仕事の中で部下を育成する
（１）マネージャーにとっての部下育成
（２）組織とは？　部下は常に２：６：２
（３）部下のスキルを可視化する
【ワーク】ビジネスプロセスマップの作成
（４）部下をタイプで分類する　５つの視点
【ワーク】５つの視点で部下を分類する
（５）育成計画を立てる
（６）日常指導のポイント　～日常指導のなかでモチベーションを上げる
【ワーク】ほめるポイントと改善してほしいところを整理しておく

３．人事評価
（１）評価の意義と重要性
（２）能力評価のポイント
【ケーススタディ】評価行為において懸念される言動をチェックしましょう
（３）評価面談の意義・ポイント
【ワーク】人事評価において、部下育成のために、あなたが管理職として取り組むべきことは何か

４．労務管理の基本
（１）労務リスク対策の重要性
（２）安全衛生管理の義務
（３）労基法とは？
（４）労基法の最低限押えて欲しいポイント
【ワーク】正誤問題
（５）ハラスメントとメンタルヘルス
【ワーク】労務管理において、あなたが管理職として取り組むべきことは何か

５．まとめ
【ワーク】明日から実行しようと思うことを挙げて、発表

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STEP2

交渉力向上研修～ネゴシエーションスキルを上達させる

双方の利益の総和が最大となるWin-Winの合意形成（コンセンサス）を図るための交渉力を身につける

カリキュラム

１．交渉について考える
　【ワーク】過去、仕事上（もしくはプライベート）での交渉事例を思い出し、勝因・敗因を考える

２．交渉の基本的な留意点
（１）当事者の利益の総和が最大となる解決策を見つけ出す
（２）面と向かって交渉しない　～根回しという方法も有益
（３）ビジネスにおける交渉は友好的に行うべき

３．交渉の手順

４．交渉の前に
（１）相手に信頼される
（２）ルールの尊重
（３）見た目の印象に留意
（４）交渉前に心理的な貸しを作っておく・借りを作らない
（５）交渉者にふさわしい知識　～業務知識と一般常識
（６）実践ケーススタディ　～まずはやってみましょう

５．交渉におけるテクニック　～事前準備の重要性
（１）交渉の前にまず調査
（２）交渉目的の明確化とシナリオ作り
（３）社内の了解を得ておく
（４）交渉しないのも「交渉」の戦略
（５）交渉の資料作り　～目に見える資料を持参する
（６）交渉の練習をする

６．交渉の実際
（１）交渉相手との共通項作り
（２）まずは相手に話させる
（３）交渉相手の気持ちを理解する
（４）相手を説得する①　～メリットを伝える
（５）相手を説得する②　～ルールを守るように要求する
（６）相手を説得する③　～相手の感情に訴える
（７）相手を説得する④　～「伝えにくいこと」を伝える方法
（８）相手を説得する⑤　～その他
（９）交渉時の話し方
（１０）交渉は連係プレー（２人以上で交渉）
（１１）条件交渉をする　～有利な価格で売る方法
（１２）交渉後の対応のポイント　～時間、事務面でしくじらない

７．実践演習
【ワーク】前のページで取り組んだケースについて、交渉準備シートを
活用し、再度交渉を実施してみましょう

８．まとめ
【ワーク】今後、交渉をする際に、心がけよう、実践してみよう、改善
しようと思ったことを整理しましょう

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※ご連絡いただいてから研修実施まで、2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

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交渉力向上研修～ネゴシエーションスキルを上達させる

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