ロールプレイで学ぶプロジェクトマネジメント交渉力強化コース

実践を意識した交渉の手法を身につけ、リーダーとしての調整・交渉力を強化する。

No. RJPJ963 PJ963

25/02/27 更新

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研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
留意事項・備考
スケジュール
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対象者target

【前提知識】
・プロジェクトマネジメントの基礎知識をお持ちの方。

研修内容・特徴outline・feature

プロジェクトマネージャーやチームリーダーにとって、お客様やユーザーとの交渉、調整力の強化は不可欠です。このコースでは、交渉に必要な「交渉理論」や「交渉戦術」、「交渉技術」などのノウハウを学ぶとともに、実際に起きる交渉場面を２つ取り上げ、顧客とＰＭの両方の立場をロールプレイングで体験し、交渉力の強化を図ります。

到達目標goal

・交渉の準備から実際の交渉のやり方を習得し、今までよりも交渉力が向上する。
・交渉ごとの苦手意識をへらし、交渉すべきことは、きちんと交渉できるようになる。
・仕様変更やスコープ拡大を、交渉なしに安易に受け入れないようになる。

主催団体organizer

本コースは、NECビジネスインテリジェンス株式会社（旧：NECマネジメントパートナー株式会社）が主催しております。

研修プログラムprogram

内容
１日目	1．イントロダクション・コースの目的と目標・ロールプレイングの運営と留意点 2．PMに求められるスキル・PMに求められるスキル 3．交渉とは・交渉とは・交渉力自己評価（１） 4．交渉戦略・交渉戦略（ハーバード流交渉術など） 5．交渉戦術・交渉戦術（交渉の駆け引きなど） 6．交渉技術・交渉技術（交渉時の表現、切り返し方など） 7．交渉の進め方・交渉の進め方 8．モデルプロジェクトの理解とロールプレイングの進め方・モデルプロジェクトの理解・ロールプレイングの進め方 9．交渉力演習：CASE1 ・ケースの理解・交渉戦略の立案と交渉案作成・第１回目交渉の実施・第１回目交渉の分析、整理と第２回目の準備・第２回目交渉・第２回目交渉の分析、整理と第３回目の準備・第３回目交渉
２日目	9．交渉力演習：CASE1 ・第３回目交渉の分析、整理と第４回目の準備・第４回目交渉（合意）・振り返り・感想戦（相手側からのフィードバックを得る）・このケースから学ぶこと、留意すること 10．交渉力演習：CASE2 ・9. 交渉力演習 CASE1と同じ　（ただし、立場は逆になる） 11．交渉技術のロールプレイング・傾聴、受入れやすい否定の仕方・本音や妥協点を探る 12．全体のまとめ・交渉力自己評価（２）・改善目標の設定・まとめ

内容

１日目

1．イントロダクション
・コースの目的と目標
・ロールプレイングの運営と留意点
2．PMに求められるスキル
・PMに求められるスキル
3．交渉とは
・交渉とは
・交渉力自己評価（１）
4．交渉戦略
・交渉戦略（ハーバード流交渉術など）
5．交渉戦術
・交渉戦術（交渉の駆け引きなど）
6．交渉技術
・交渉技術（交渉時の表現、切り返し方など）
7．交渉の進め方
・交渉の進め方
8．モデルプロジェクトの理解とロールプレイングの進め方
・モデルプロジェクトの理解
・ロールプレイングの進め方
9．交渉力演習：CASE1
・ケースの理解
・交渉戦略の立案と交渉案作成
・第１回目交渉の実施
・第１回目交渉の分析、整理と第２回目の準備
・第２回目交渉
・第２回目交渉の分析、整理と第３回目の準備
・第３回目交渉

２日目

9．交渉力演習：CASE1
・第３回目交渉の分析、整理と第４回目の準備
・第４回目交渉（合意）
・振り返り
・感想戦（相手側からのフィードバックを得る）
・このケースから学ぶこと、留意すること
10．交渉力演習：CASE2
・9. 交渉力演習 CASE1と同じ　（ただし、立場は逆になる）
11．交渉技術のロールプレイング
・傾聴、受入れやすい否定の仕方
・本音や妥協点を探る
12．全体のまとめ
・交渉力自己評価（２）
・改善目標の設定
・まとめ

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留意事項・備考notice

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。
＊お申し込み後のキャンセルにつきましてはこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

【遠隔ライブ型講座ご受講の場合】
主催サイトの「留意事項・備考」をご確認いただき、受講環境をご準備ください。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

・本コースは、PDU対象コース(15PDU)(カテゴリーA)(サブカテゴリー：Power Skills：旧 Leadership)です。

・主催会社では、皆様の受講履歴を3年間に限り保管していますので、発行できる修了証書は過去3年間の開催コースに限ります。

・受講希望者数が一定の人数に達しない場合、中止となる事がありますのでご了承下さい。

・「PMI」、「PMP」、「Project Management Professional」および「PMBOK(R)ガイド」は、米国Project Management Institute, Inc.の米国その他の国における登録商標です。

■遠隔ライブ受講について■

＜■本コース受講にあたっては、事前の準備が必須となります。＞

お申込みの前に、事前準備をご確認ください。また、ご受講の際は、必ず研修開始前までにご準備ください。

◎事前準備

◆Excel／PowerPoint　ソフトがインストールされていること

◆遠隔ツール：Zoom
Zoomに関する準備手順は、Zoom受講マニュアルよりご確認ください。

◆マイク、カメラ　：交渉ロールプレイ演習時に用います。必ずご準備ください。

◆ファイル共有ツール：Microsoft OneDrive

◆教材：電子教材
研修開始7日前以降に送付いたします。以下の件名のメールよりダウンロードしてください。
「[開催番号]NECビジネスインテリジェンス　研修サービス　教材／補助資料ダウンロードURL通知」

◆グループワーク：あり

講習日数number of days

２日間

講師からのメッセージtrainer

本研修は、以下の４つ点を特徴とした交渉力強化研修です。
①プロジェクトマネジメントに必要な交渉理論、交渉戦術、交渉技術を学ぶことが出来る。
②プロジェクトマネジメントにおいて良く起きる交渉場面を２つ取り上げ、実践的な交渉力の強化が図れる。
③顧客側とＰＭ側の両方を経験できる。（逆の立場を経験することは、交渉力強化のために非常に有効です）
④チームメンバーからのフィードバックを通じて、自分をより客観的に見ることが出来る。