自信を持って他者への折衝・交渉に臨む事前準備徹底プラン

ケースで学ぶ！実践アサーティブコミュニケーション研修（１日間）

アサーティブコミュニケーションとは、相手の状況・気持ちを尊重しながら、自分の主張を正直に伝えることです。本研修では自信を持って真正面から相手に向き合い、相手へ変化を求めるメッセージを上手に伝えられるようになることを目指します。自分と相手との間で問題になっていることに焦点を絞り、相手を批判することなく受け入れられる量・質で依頼するといった考え方を学び、交渉のスタートに立つうえで土台となる前向きなマインドをつくります。

調整力発揮研修　ステークホルダーマネジメント編（１日間）

調整者に求められるリーダーシップの内容を理解し、必要な場面で発揮できるようになることを目指す研修です。調整に必要な事前の関係構築や準備のポイント、円滑に調整を行うための交渉の基本を理解します。事前の関係構築に欠かせないコンセンサス・マネジメントのポイントや手順、双方にメリットをもたらす折衝・交渉、そして小さな事務ミスを起こさないことの重要性を、演習やケーススタディの実践を通じて体得します。

実践！交渉力向上研修 ～相手を分析し、効果的な交渉を行うための事前準備強化編（１日間）

交渉は商談の場における相手との折衝も大切ですが、交渉に臨むまでの「事前準備」の部分に焦点をあてたのが本プログラムです。相手の状況分析とそれに応じた自分の主張・譲歩のポイントの整理、また相手の主張・譲歩を予測するといった項目を、４つのプロセスに沿って習得します。
相手の話をうまくヒアリングするための確認のコツ、合意形成に導く表現の工夫、合意できなかった場合の代替案の提示など、自分の交渉をより計画的に、自分の提案の根拠をより高めるために必要なテクニックを身につけます。