インソースが考える「奥の手・猫の手」

社内で通る企画書の作り方

◆　社内で通る企画書の作り方

社長は「自分が欲しいかどうか」を考えている

当社の社長やＥＡ（エグゼクティブ・アドバイザー）の大島は、前職で様々な企画を立てる仕事をしていました。そんな社長から、私は「どんな研修が欲しい？」と聞かれました。社長は新しい企画案を考えるとき、「自分が欲しいものを考える」んだそうです。そして、自分の周りの５人くらいに聞いてみるそうです。５人のうち、３人が「いいね」といったら、その企画は「まずは検討してもいい」んだそうです！

企画を通すポイント～企画力研修より

当社が「企画力研修」でお伝えしているポイントを、今回ご紹介いたします。

１．「なぜこれをやる必要があるのか」を考え抜く！
実は、企画を審議する方々には、実施事項（やること）は「まあ、こんなことを言ってくるだろうな」というように、なんとなく想像がついています。ですので、企画の最大のポイントは、「なぜこれを当社でやる必要があるのか？」という「ねらい」の部分になります。

ありがちなのは「上司に言わてなんとなく作った」や、「流行なので」という理由ですが、これでは絶対に通りません。自分自身で確信が持てるまで、「なぜやるか」を考え抜く必要があります。特に新規事業企画では、ニーズ調査が重要です。なんとなくニーズがあることがわかっていれば、５０、１００サンプルと大きな規模の調査もあわせて実施します。

２．さまざまな「情報」に注意をする
どんな企画を立てる際にも、自社、自部門だけで考えるとうまくいきません。あらゆる分野に常に意識してアンテナを張り情報収集します。例えば「人件費の削減」を検討する場合、同じ業界のコスト削減事例を調査するだけではなく、他業界を調査したり、「コスト削減」と書いている新聞記事をくまなく読んだりして、あらゆるところからヒントを集めることが大切です。

また、自社内にもアイデアが転がっていることが多いので、他部署、過去事例をあたってみるのも重要です。特に自社内情報については、企画を審議するエライ人が詳しいことが多いですので、よく調べて検討しておかなければ「検討していない」ということで撃破されてしまいます。

３．チェックポイントをクリアしているか？
費用対効果、リスク、スケジュールこれらが適切であるか？も大変重要です。「お金がかかりすぎる」「リスクがありすぎる」「スケジュールが不適切」では、まず企画が通ることはありません。

４．最後に「サムシングニュー（Something New）」があるか？
あくまでできることならで結構ですが、企画書の中に「あ、そんな手があったか！」というわくわくするような何か新しいものが入っていると、そのチャームポイントに引っ張られて、企画は通りやすくなります。

新規事業企画では、実現できるのは１００個のうち１個

銀行で新規事業企画を担当していたＥＡ（エグゼクティブ・アドバイザー）大島によりますと、大体の発想は、ボツになることがほとんどだそうです。アイディアを１００個出して、実現できるのはそのうち１個くらいなのだそうです。ですので、ちょっとした小さいアイディアも書き留めておいたり、誰かに話してみたりするのはとっても大事だそうです。
【大島が書いた「企画力研修を語る」】