「オンライン商談」時代の営業・マーケティング変革プラン

現在、顧客は営業担当者に会う前に、ほしいサービス・商品について自らＷＥＢやＳＮＳを通じて、調査・評価する時代となりました。そのため、顧客が欲しい情報をＷＥＢやＳＮＳ、メールセールスを通じて届ける必要があります。マーケティングを強化するために、マーケティング担当者へのプログラムを多数ご用意しております。

＜プログラム例＞

顧客インサイト発掘研修～潜在ニーズを見つけ出す編

チラシ／ＷＥＢデザイン研修～顧客視点のクリエイティブディレクション

【ラインナップ】ＷＥＢマーケティング研修はこちら

インサイドセールス（inside sales）とは、内勤営業やリモートセールスとも呼ばれる手法です。既に組織が持つ見込み顧客のデータベースの情報を基に、主に電話やメール、ＷＥＢ会議ツールといった非対面でのコミュニケーションツールを活用して、顧客の状態を知ると共にニーズを喚起する有用な情報提供や価値訴求を行います。インサイドセールスを一から養成するためのプログラムをご用意しております。

＜プログラム例＞

インサイドセールス導入研修～非対面でも成果を出す営業手法を学ぶ

インサイドセールス養成研修～オンラインツールを駆使した実務レベルアップ編

【ラインナップ】インサイドセールス（オンライン営業）向け研修・サービスはこちら

インサイドセールスにより、フロント営業の役割は、お客さま先で緻密に顧客ニーズをヒアリングしたうえで、ニーズに合ったサービスを提案するソリューション営業が主となります。
単体セールスからソリューション営業へシフトするために、真のニーズや課題の真因を引き出すヒアリング力、ヒアリングした内容から解決策を立案する課題解決力、信頼感を与えるプレゼンテーション力を身につけていただきます。

＜プログラム例＞

営業研修～ソリューション提案力向上編

顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する

ヒアリング力向上研修～質問の引き出しを増やし、お客さまの本質的なニーズに迫る

セールスプレゼンテーション研修

【ラインナップ】ソリューション営業研修はこちら

顧客・商談・リード管理まで対応！リモート営業の管理支援ツール
Ｒｅｍｏｔｅ－Ｐｌａｎｔｓ（リモートプランツ）

交渉履歴管理、一括メール配信、アタックリスト作成・管理、資料格納・共有ができるシステムです。リモート環境下でも、全社で情報を共有しながら、効果的な営業活動が可能です。

Ｒｅｍｏｔｅ―Ｐｌａｎｔｓの３つのポイント

さらにメールセールスやセミナー集客などを強化したい場合は・・・

ＢｔｏＢ向け純国産のオールインワンのＭＡツール
ＭＲＣ（マーケライズクラウド）

ＭＲＣ（マーケライズクラウド）は、展示会／セミナー集客・フォローやリードナーチャリング、休眠顧客掘り起こしなどさまざまなＢｔｏＢマーケティングに必要な機能を搭載しております。使いやすさ重視ですぐに本格的なＢｔｏＢマーケティングを始めることができます。