アセスメントと研修で営業スキルを重点的に強化するプラン

若手・中堅営業の方を対象に営業スキルアセスメントを実施し、日々の営業のどこに課題があるのかを分析します。そして、分析結果をもとに最適な研修をご提案します。その後、より研修効果が高まるように、テキストを貴社向けにカスタマイズし演習重視の構成にします。また、地方の営業で、研修を受講するのが難しいという場合には、全国で実施している公開講座を活用します。

スケジュール例

営業スキルアセスメント

インソースの営業スキルアセスメントは、属人化しがちな「営業力」を構成する要素を細分化し、個々の営業パーソンがそれぞれの要素をどの程度保有しているかを可視化するサービスです。営業スキルアセスメントの結果をもとに、「営業マインド」「基本スキル（マナー、情報収集など）」「プランニング」「ターゲティング」「アポイントメント」「ネゴシエーション」「アフターフォロー」など、自社・個人の営業の課題を明確にし、課題に合った研修をご提案します。

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研修企画・実施

「ＢｔｏＢ（法人営業）」「ＢｔｏＣ（個人営業）」「新規営業」「ルート営業」「代理店営業」「対面営業」「電話営業」「飛び込み営業」など、お客さまの現状や状況を細かくヒアリングした上で、プログラムを組みます。また、研修効果が高まるように、研修ではロールプレイングやケーススタディなどの演習を中心に構成いたします。

研修例

営業プロセスやレベル別に営業研修をご用意しております。

営業向けリレーション強化研修～顧客に寄り添い、担当としての信頼を獲得する（１日間）

（営業向け）ヒアリング力強化研修　質問の引き出しを増やす編（１日間）

営業向けソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す（１日間）

（営業向け）クロージング研修～成約率を上げるための引き出しを増やす（１日間）

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研修方法

対象者全員が一度に集合することが難しい場合は、全国９拠点で開催している公開講座をご利用いただくことをおすすめいたします。最寄りの会場で、業務状況に合わせて、日程を各自が選ぶことができます。また、ご希望の日程がない場合は、リクエストいただくこともできます。

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