【公開講座】【PDU対象】DX時代における実戦ソリューション・セリング

コース概要

当コースは、新人研修終了後、営業として一通り経験した若手営業を対象としています。 DX時代において、お客様の価値観や購買行動はますます複雑化、高度化しています。現在の環境に即したお客様の潜在ニーズの掘り起こしから、課題・ニーズの特定、解決策と提案ソリューションの策定、採用に至るまでの営業プロセスを理解し実践できることを目標にしています。実際の案件を用いた演習によって実戦的なスキル習得を目指します。・営業として基本的に必要なスキルを広く浅くカバレッジしています。・営業の3つの役割を演習を通して体感していただきます。・DX要素を加味した実案件を使用することで、実戦的なアプローチを研修終了後行うことができます。当コースはPMBOKR Guideに準拠しており、修了時にPMIRのPDU(14PDU)が取得いただけます。

到達目標

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。 1.DXがもたらす価値の変化を理解 2.DX時代におけるお客様の購買活動の変化(複雑化、高度化)への対応 3.課題掘り起こしから提案ストーリー構築に至るまで、ソリューションセリング手法の理解と習得 4.DX要素を取り入れたソリューション提案のシミュレーション

対象者

概要をご覧ください

主催団体

本コースは、株式会社アイ・ラーニングが主催しております。

研修カリキュラム

●1日目 <午前> オープニング　演習1:チームディスカッション DXとは? DXの現状 DXの課題　　演習2:ビジョンと戦略の考え方 <午後> DX時代に求められる営業 DX時代のお客様の特徴　1.お客様自身の変化　2.お客様の事業環境の変化 DX時代の営業の3つの役割　1.デマンドクリエーターの役割　2.ディールメーカーの役割　3.バリュードライバーの役割　　演習3:差別化の実践　　演習4:自社のDX戦略を考える　　演習5:実案件のカスタマーバリューを考えるソリューションセリングとは　　演習6:自分ブランドの構築お客様の情報を収集する　　演習7:お客様の経営状況 ●2日目 <午前> キーパーソンを特定する(KDL_DMU判断シート) お客様のソーシャルスタイル分析案件を見極めるヒント:4 BoX分析　　演習8:チームケースの選択課題を見極める <午後> 　　演習9:課題の特定解決策とは　　演習10:解決策ビジョンの策定お客様の購買行動を分析するお客様に特化した会話の進め方お客様とのパートナー関係構築カスタマーバリューの再確認　　演習11:チーム提案最終交渉ソリューションセリングの基本原則クロージング(2日間の振り返りほか)

前提知識

特になしスキルレベル　ITSS:セールス、メソドロジ、レベル2～3

留意事項・備考

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。
＊お申し込み後のキャンセルにつきましてはこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

PMIR, PMBOKR Guide, PMPR は、プロジェクトマネジメント協会(Project Management Institute,Inc.)の登録商標です。 2023年4月よりコースコードが変更になりました。(旧コースコード:GA309) □テキストについて・各クラスとも、電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。 □受講者メールアドレスについて・各クラスとも、電子テキストおよび受講のご案内を、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。 □オンラインクラスオンラインクラスはZoomで提供いたします。あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。 Zoomクライアントが使えない環境の場合、Zoom Webクライアントでご受講いただけます。オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に)およびオンラインクラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。 □教室クラス開催当日は、教室に電子テキストをダウンロードしたPCをお持ちいただくか、発送された印刷テキストをご持参ください。研修会場では無線LANサービスを提供いたしますが、ご持参されたデバイスの接続を保証するものではありません。教室クラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。 □オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方にはiLスクエアをご提供いたします。ぜひご活用ください。

スケジュール

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■オンライン開催

お申込後の流れ

■受講には、主催のアイ・ラーニング様が運営する受講管理システム「iLHub」を使用します。

【iLHub(アイエルハブ)とは】
ZOOMミーティングIDやテキストダウンロードなど受講に必要な情報、受講履歴、受講後の修了証などを、お客様ご自身でご確認いただけるサービスです。

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提供団体へ申込み

（お申込翌営業日）インソースがお客様のお申込を確認し、提供団体へ連携いたします
※空席がない場合、満席連絡をさせていただく場合がございますので予めご了承下さい

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ユーザー登録完了メールの送付

テキスト情報やZOOM情報などの取得には、受講管理システムiLHubを使用します。お申込み時にご登録いただいたメールアドレスへ、お申込みの1～2営業日でシステムへのログイン情報をお送りいたします。

※研修主催の株式会社アイ・ラーニング様より直接、ユーザー登録完了メールが配信されます。
※お客様ご自身でiLHubにて別の研修にお申込みいただくことはできません。

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研修の開催有無メールの送付

研修開始日の15日前(休日の場合は直近の営業日）に株式会社アイ・ラーニング様より開催確定もしくは中止のご連絡がメールにて配信されます。

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詳細をご確認いただき受講開始

開催が確定した場合、開始日の2営業日前に株式会社アイ・ラーニング様より受講に必要な情報が記載されたメールが配信されます。お客様ご自身でもiLHubにてご確認いただけます。ZOOMミーティングIDを使用し、研修にご参加ください。

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