営業プロセス管理～３階層並行教育プラン

「ソリューション提案力」「営業マネジメント力」の２軸を中心とし、マネージャーとリーダーに２回、プレイヤーに３回の研修を実施します。

＜営業マネジメント力＞
個人の感覚に頼るのではなく、営業活動を数値で可視化しながら管理し、目標達成のための営業プロセス管理力を強化します。

＜ソリューション提案力＞
セールス営業からソリューション営業に必要な「相手のニーズを引き出す力」「提案する力」を習得します。

営業マネージャー

【１回目】営業マネージャー研修～営業プロセスと部下マネジメント

拠点のマネージャーとして必要となる、営業のプロセスマネジメントの考え方とＰＤＣＡ実践のポイントについて理解を深めます。また、拠点目標を達成するために必要な部下とのコミュニケーションについても学びます。

＜プログラム案＞

【２回目】営業マネージャー研修～数字を活用したマネジメント

１回目の復習に加えて、販売戦略を立てる際に必要な知識・考え方を学びます。あわせて、戦略立案の際に必要な計数管理・見込み管理といった数字についても取り扱います。最後に実際に戦略を考え、それを受講者同士で共有し、組織内の共通認識の確立や有効な戦略パターンの浸透をはかります。

営業リーダー

【１回目】営業リーダー研修～プロセスマネジメントの基本とソリューション提案

営業リーダーに必要な、数字管理・顧客管理・行動管理・案件管理の４つを学び、プロセスマネジメントの基礎を体得します。ソリューション提案力を向上させ、リーダー自身のスキルアップを目指すと同時にプレイヤーの育成にも役立てます。

＜プログラム案＞

【２回目】営業リーダー研修～ＰＤＣＡをまわし、チームの成果を上げる

１回目の復習に加えて、チームの販売戦略立案と、その戦略を実行し目標達成をするために必要な営業活動計画の立て方とメンバーのマネジメント手法をお伝えします。

プレイヤー

【１回目】営業プレイヤー研修～ソリューション提案力向上

主にセールス営業からソリューション営業への切り替えを目指します。具体的には、顧客のビジネス理解や自社でできることの把握といった提案前の準備段階から、ニーズの深堀りやソリューションの考案といった提案に必要な知識・スキルを学びます。

＜プログラム案＞

【２回目】営業プレイヤー研修～営業計画を活用し成果を上げる

営業の役割や企業の仕組みといった営業職が持つべきマインドを再認識し、成果を上げることができる営業に必要な仕事の進め方やタイムマネジメントの手法を習得します。

【３回目】営業プレイヤー研修～商談のシナリオづくりと行動経済学を活用した商談スキル

営業をするうえで重要な信頼関係構築の重要性を改めて理解します。行動経済学を営業活動に応用し、お客さまにとって最適な選択に導く商談スキルを高めます。

＋αのスキル強化

各階層で一貫した教育が完了した後は、研修の中で明確になった個人の課題をフォローすると、さらなる営業スキルの強化が期待できます。

営業研修ラインナップ｜11の営業プロセスに対応