定例訪問を活用し、実利ある提案機会を創出するプラン

経営者視点を育むための財務三表講座

経営者視点を育むためのファイナンス視点講座

経営者視点を育むためのROEと3つの生産性講座

整理力向上研修（１日間）

営業活動時間の多くを取引先都合による手形の回収や月次決算処理の支援などで拘束されてしまうことや、紙媒体による金融資産の受け渡しが頻繁になされるといった特有の業務のあり方をふまえると、整理力を高めることは大変重要です。この研修では身の回りを物理的に整えて重要な書類を紛失させないルールの策定、どうしても動かせないアポイントの合間を縫って商材提案を考える時間を捻出する業務整理について考えます。

①営業向けソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す（１日間）

②エースになるための営業力強化研修～受注確率を上げる一歩踏み込んだ攻略プラン（１日間）

収益確保のために、本業以外の、多数の提携先商材をお客さまの状況に合わせて提案するという機会も増えているのではないでしょうか。形の無いものにいかに付加価値をつけるか、引き出しをどれだけ増やすことができるかが肝要です。社会的信用が高い業種であること、経営トップに簡単にアプローチできることから、その方との信頼関係が作れていると勘違いしてしまっている方も意外に多いものです。

いわゆる経理補助員・御用聞きから脱し、経営支援の伴走者としての揺るぎない関係を築くには、お客さまのビジネスへの貢献をゴールに置いた問題解決提案が求められます。３回目は、慣れあいの状況に甘んじることなく貪欲に経営者に切り込む勇気をもつこと、戦略的な訪問準備や商材訴求のポイントを身につける研修を受講いただきます。上記①②のどちらかを選定いただきます。

上司とのコミュニケーション強化研修～ＴＰＯに応じた上司との付き合い方（１日間）

「もしかするとあまりよくないことが起こるかも」「自分では手に負えない状況になりそう」という予感がありながら、上司に相談することをためらって結果大きなトラブルに発展させてしまう若手行員は少なくありません。取引先とのクロージングの場面や、営業活動の軌道修正のためにも、忙しい上司をつかまえて報告・連絡・相談をすることが、組織のリスク管理の観点からも不可欠です。４回目の研修は、気難しい先輩とのコミュニケーションをとる際の心構えや、簡単に・シャープに話すヒントをお伝えします。