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営業のプロが新人のために書いた営業の本
『営業のプロが新人のために書いた営業の本』
- 著者
- 舟橋 孝之
- 出版社
- 明日香出版社
- 定価
- 1,300円（税別）
- （※）絶版となっています
- 発売日
- 2008/2
目次
【目次】
- 第1章：商談の流れと対応を知っておこう！
- 第2章：商談の課題・困ったら読むポイント
- 第3章：まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう！
- 第4章：営業は人間の基礎力が試されます！
- 第5章：営業戦略を立て、確実に売ろう！
- 第6章：ケーススタディー営業管理のポイント
- 第7章：ケーススタディーお客様対応のポイント
- 第8章：ケーススタディー社内調整の苦労
本の内容
【内容】
営業という仕事に就いた人は何に困るのか?本書では研修のプロ集団がアンケートによって得た質問に答える形で営業に必要なスキル、テクニック、考えを解説していきます。また、従来の営業本には少ない「会社の数字」がわかる解説もあります。 「人見知りをします」、「自社商品の強みが解説できません」など具体的な悩みに対して、アドバイスする内容になっています。新人だけでなく、営業がうまくいかないと悩む営業担当者にもオススメの1冊です。
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