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『THE21 2010年6月号』に営業スキルアップ記事掲載！
2010年05月10日
５月１０日発行の『ＴＨＥ２１』に弊社代表取締役舟橋の執筆記事が掲載されました。営業トークのスキルアップの特集に「売れる人の営業トークＶＳ売れない人の営業トーク アフターフォロー編」を載せさせていただいております。
１．狩猟型の営業は長続きしない ～アフターフォローの重要性
＜売れない人のアフターフォロー３つのパターン＞
（１）アフターフォロー＝クレーム対応だと思っている
（２）自分の責任で話さない
（３）特定の顧客となれ合い関係になる
２．自分の営業活動の報告も十分な話のネタになる ～アフターフォローの話題に困らない！
＜「アフターフォロー」の会話に困らないための３つのポイント＞
（１）作物を育てるようにお客様に接しよう
（２）「定点観測」から世の中のトレンドをつかもう
（３）相手の社員になったつもりで話してみよう
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