トレンドニュース

  • 2023年06月05日
  • 営業DXで売り上げ向上｜内定辞退を防ぐ内定者教育のススメ
  • 採用難時代の売上向上対策の決定版！
  • 早めのスタートで内定辞退を防ぐ！

さて本日は、人営業人員不足の悩みを解消する営業DXのご紹介ほか、新卒採用選考早期化に伴い、対応が迫られる内定辞退防止策についても特集いたします。ぜひ最後までご覧ください。

#営業DX #内定辞退防止 #Web制作 #内定者教育 #チームビルディング #営業人材不足解消 #顧客が求めるスピード対応 #若手育成 #人的資本経営 #地域から選ばれる会社の作り方

【１】採用難時代の売上向上対策の決定版！
Webとメールを活用した「営業DX」で安定的な売上アップの仕組みを構築

営業職の採用・育成にお困りではありませんか。近年、製品やサービスの主な情報源は、「提供企業のWebサイト」となり、従来、セールスパーソンが果たしてきた「顧客へのこまめな接触」と「情報提供」による見込みづくりの役割をWebやメールが果たす時代となりました。

■担当者に頼るだけの営業はリスクが満載
採用難や人手不足が顕著な近年において、以下のような課題をよく伺います。
・営業担当を育成するのに時間と労力、コストがかかる。また、せっかく育成してもすぐに辞めてしまう
・思ったような成果を出せる営業担当がいない、少ない
・営業担当の行動量に売上が左右され、安定しない

売上の確保は喫緊の課題ですが、営業担当を採用・育成するには、かなりの時間と労力がかかります。効率的かつ効果的に営業を強化するには、営業担当者だけに頼らない、売上アップの仕組み化が重要と言えます。

■「Web」は24時間アプローチし続ける優秀な営業
近年、製品やサービスの主な情報源は「提供企業のWebサイト」や「各種メディア」となっています。 つまり、従来であればセールスパーソンが果たしてきた「顧客へのこまめな接触」と「情報提供」による見込みづくりの役割を、Webが果たす時代になりました。

当社はWebとメールを活用した営業で、23,819のWebページ（2023年3月時点）を通じて年間約5000件のお問い合わせを獲得し、成長を続けています。
当社の豊富なWebマーケティングノウハウを活かし、売上アップにつながるデジタル営業施策をご提案します。

■営業の人手不足対策の決定版「デジタル営業トータルパック」
「デジタル営業トータルパック」は、営業一人あたり人件費と同額の金額で、製品・サービスを説明するWebサイト制作や、作成したページについてのデジタル広告、顧客への定期的なメールマガジンの送付などを行い、確実なデジタル営業で安定的な売上アップの仕組みづくりをご支援します。



＜施策の例＞
🔶Webサイト制作
・製品やサービスの説明ページ制作
🔶Web広告
・作成したページに対してWeb広告を配信
🔶顧客データベースの構築・メールマガジンの配信
・メール送付用の顧客データベースを構築し、製品・サービスに関するメールマガジンを執筆・配信
＜費用＞
8,800,000円～（税込）

現状をお伺いした上で、最適なプランをご提案いたしますので、お気軽にご相談くださいませ。

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≫【関連コラム】Web営業を活用し、営業人材不足をWebで解消

【２】早めのスタートで内定辞退を防ぐ！採用活動早期化に伴い、内定者教育のスケジュールも見直しを！

新卒採用スケジュールの早期化がとまりません。4月末時点での学生の内々定保有率は年々増えており、4割近くの学生が4月時点で内々定を保有しているといいます。そこで重要なのが、内定者向け教育です。

「新人研修は毎年行っているが、内定者研修については実施していない」という声も聞かれます。しかし、自組織の内定者に適した教育により、内定者の不安を払拭し、入社に向けた準備を万全にできます。また会社理解や同期との関係性構築により、内定辞退防止につながることが期待できます。

【コラム】内定者の不安を払拭する３つの知～同期を知り、仕事を知り、会社を知る

人事担当者の皆さまにおかれましては、内定を出した後、入社まで辞退者を出さないことが一番の気がかりなことと存じます。一方、内定者にとっては、ネット上の情報で他社や他人と比較してしまい......

≫全文を読む

【体験記】内定者プロジェクトで「働く」を体験～業務や働くイメージがつき、不安を解消できたとの声も

私は6月から内定者プロジェクトの一環である「社長室ESGプロジェクト」に取り組んでいます。このプロジェクトのゴールはインソースのHP内にサステナビリティページを公開することで......

≫全文を読む

🌱内定者教育スケジュールの一例（公開講座内定者オンラインセミナーより）




★今年は6月から開催！公開講座　内定者オンラインセミナー

★内定者向け研修ラインナップ

🚩【注目】これから共に働く仲間との相互理解を深め、「チームで働く」という意識を高める
新人・内定者合同チームビルディング研修

内定者の不安の一つは「実際の仕事や職場環境のイメージがつかないこと」です。入社前から先輩や同期と交流することで不安を軽減し、働く未来の姿を考えます。一方、一番近い先輩である1年目社員には、後輩を指導する意識を持たせることが重要です。内定者との交流により後輩を導くイメージをつかみ、円滑なチームを作るためのヒントを体得します。

≫詳細・お申込みはこちら

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