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マーケティング研修　　売り上げを拡大する編（１日間）

マーケティング研修　　売り上げを拡大する編（１日間）

マーケティングの基礎知識を習得し、商品開発・販促企画書作成などの演習を通し、実践力を鍛える

研修No.B MKT430-0100-0174

研修内容・特徴outline・feature

昨今、商品開発に関わるマーケティングの重要性はますます高くなっています。 このような状況の中で、多くの会社がマーケティングについて頭を悩ましているのではないでしょうか？

本研修では、マーケティングの基礎知識をつけると共に、演習等によって具体的かつ実践的に学んでいただきます。また、研修では商品開発・販売促進などを具体的に考え、そして新商品・販促企画の作成を通じて、実践力を鍛えていただきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：1日間）
内容 手法
  • １．マーケティングとは？
    (1)マーケティングとは、企業活動そのもの
    (2)２つの視点
    (3)マーケティングは考え抜く事が必要
 講義
  • ２．マーケティングの基礎知識
    (1)マーケティング戦略
    　　①環境分析
    　　②顧客が狙うターゲットの特定
    　　③マーケティング・ミックスの策定
    (2)環境分析～市場環境と自社状況を分析する
    　　①自社の外部環境を分析する
    　　②自社の内部環境を分析する　～自社の状況はどうなのか？
    (3)誰に売るか？事業領域を選択する
    　　①事業のドメインを決めることの重要性～何をする会社なのか？
    　　②セグメンテーションを決める～限定すれば見えてくるものがある
    　　③ターゲティング
    　　④ポジショニング～自社、商品をどこに位置付けるか？
    (4)マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）
    　　①製品戦略
    　　②価格戦略
    　　③流通
    　　④プロモーション
    (5)ブランドを考える
 講義
  • ３．商品開発のポイント
    (1)顧客・商品をよく知る～９つの質問
    (2)顧客ニーズの捉え方
    　　①お客様が「買いたい時期」は、お客様に訊くことが基本
    　　②ニーズがないと言われたら、「いつごろ必要になるか」訊く
    　　③ニーズの生まれる前にアプローチするのが鉄則
    　　④ニーズは季節、購入期間から考える
    (3)商品・サービスを発想する方法
    　　①「改善法」
    　　②「翻訳法」
    　　③「マトリックス法」
    　　④「定点観測法」
    　　⑤「合体法」
    (4)マーケティング開発担当者を変えてみる
    　　■事例研究　
 講義
ワーク
  • ４．販促活動のポイント
    (1)売れるまでのステップ～具体的な流れ
    (2)営業はサイエンス～数値化の徹底
    　　①まずは、数えること
    　　②アプローチ分析は定例化する
    (3)マーケティング活動の基本は長期的・継続的な売上の確保
    　　①企業の本質は「継続性」と「成長」
 講義
  • ５．販売戦略を立て、確実に売ろう！
    (1)営業ターゲットを明確にする～「顧客」を絞る
    (2)ターゲットを絞り込む上でのヒント
    　　①小さな池の大きなコイは儲かる～シェアの重要性
    　　②顧客を選ぶ目を持つ～お金持ちかどうかを判断する
    　　③行動をお金に換算する計算力を持つ
 講義
  • ６．マーケティングの新しい流れ
    (1)売り切り企業は生き残れない（儲からない）
    (2)リレーションシップ・マーケティング
    (3)データベース・マーケティング～"優良顧客"を囲い込む
    　　①顧客のデータを集める
    　　②優良顧客の特定
    　　③ピンポイントの営業
    (4)インターネット・携帯電話の出現が大きく営業を変えた！
 講義
  • ７．徹底的にＰＤＣＡにこだわれ
    (1)計画を作るだけなら誰でもできる～PDCA
    (2)最後にものを言うのは実行力
 講義
  • ８．商品開発・販促企画書作成演習
    (1)企画を立てる際に忘れてはいけないポイント
    (2)事業計画の重要性
    　　～企画を立てる際に事業計画は必ず必要
    (3)商品開発・販促企画書の構成
 講義
ワーク

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2013年 7月　　　　　38名
業種
製薬・医療・介護
評価
内容：大変理解できた・理解できた
94.7%
講師：大変良かった・良かった
92.1%
参加者の声
  • 時間が短い分ポイントを簡単にまとめ、集中できた。
  • チームワークをゲームで体験することはとても新鮮だった。
  • 事例を通して考え方を学び、実務に活かせると感じたが、期間をおいて再履修できれば更なるレベルアップが出来ると思う。

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