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プロモーション基礎研修（半日間）

プロモーション基礎研修（半日間）

開発した製品やサービスをお客さまに認識してもらい、購入への気持ちを高める手法を学ぶ

研修No.B MKT430-0100-5142

対象者

  • 全階層

・マーケティング、販売促進業務を担当する方
・プロモーションを基礎から体系立てて学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 組織のプロモーション施策が部署によってばらばらで、一貫性が感じられない
  • 他社の販促成功事例から自社でも適用できそうなものを見つけたい
  • 商品・サービスの浸透度に応じたプロモーション施策を考えたい

研修内容・特徴outline・feature

消費者に製品やサービスを認識させ、購買へと誘導するための活動はマーケティング・ミックスを構成する４Ｐのひとつであり、消費者と企業のコミュニケーションを実現するための主要なチャネルの役割を果たします。

本研修では、そもそもプロモーションとはどのように進めるものなのか、その仕組みと実践の基本を捉えるとともに、商材の特性やどれだけ社会に認識されているかのレベルによってアピールの仕方を変えていく考え方を身につけます。

研修のゴールgoal

  • ①プロモーションミックスが理解でき、他者に説明できる
  • ②プル戦略とプッシュ戦略の二つの戦略の概要をつかみ、それぞれを使い分けられるようになる
  • ③製品・サービスの認知度にふさわしい、適切なプロモーション戦略を立案できる

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • １．プロモーションとは何か
    【ワーク】最近オンラインで購入した商品をひとつ挙げ、関心を持った理由と、購買に至った理由を考える
    （１）プロモーション（販売促進活動）の仕組みと手法
    （２）プロモーションの目的　～販売促進、集客、ブランディング
    （３）インターネットによる購買行動の変化　～ＡＩＤＭＡ、ＡＩＳＡＳ、ＤＥＣＡＸモデル
    （４）あらためてマーケティングファネルを見かえす
講義
ワーク
  • ２．プロモーションミックスとは
    【ワーク】自社あるいは他社の販売促進活動で印象に残っているものを挙げる
    （１）広告　～マス媒体によるプロモーション
    （２）セールス・プロモーション　～販売店と消費者へのプロモーション
    （３）人的販売　～販売店への人的プロモーション
    （４）広報活動　～新聞や雑誌への記事掲載など
    （５）新たなプロモーション手法　～ＳＮＳ、口コミ
講義
ワーク
  • ３．プロモーション基本戦略
    （１）プル・プロモーション戦略　～エンドユーザーに直接訴えるプロモーション
    （２）プッシュ・プロモーション戦略　～流通チャネルに働きかけるプロモーション
    （３）ＡＩＤＭＡモデルとプロモーションミックスの関係
    （４）商品・サービスの浸透度とプロモーションの関係
    （５）ファンマーケティング　～口コミで信頼度をあげるプロモーション
    【ワーク】特定のケースを想定し、有効なプロモーション施策を考える
講義
ワーク
  • ４．プロモーションの具体的な施策
    （１）ファンコミュニティをつくる　
    （２）ストーリーを伝える
    （３）共創する　
    【ワーク】自社製品・サービス・ブランドのファンコミュニティを形成する施策を考える
講義
ワーク
  • ５．まとめ
    【ワーク】自身が携わっているビジネスの販促企画を考える
    【参考】マーケティングの４Ｐと４Ｃについて
ワーク

8030

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

本研修は「プロモーションに特化したマーケティング研修が欲しい」というお客さまの声を受け開発しました。
人が何かを買おうと商品を手に取る時、実はその選択は最終決断の前に少しずつ誘導されているものです。ファンを獲得するコミュニティづくりやＳＮＳ活用についても言及する、短時間プログラムです。

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