伝えにくいことを伝える　～アサーティブコミュニケーション

困難クレームと向き合う【9】

伝えにくいことを伝える　～アサーティブコミュニケーション

■同異の整理

「伝えにくいこと」を伝える方法で特に重要なのが、互いの意見の同異を整理することです。同じ意見に関しては、しっかりと肯定の意思を伝え、異なる意見に関しては、自分の意見とどのように違うのか、理由も含めてはっきりと相手に伝えることが大切です。

（例）
○：　「お客さまのおっしゃる方法もいいと思うのですが、法律上の問題が

　　　ございます」
×：　「お客さまのおっしゃる方法は法律上無理です」

この方法を使うことの効果は、以下の２点です。

・相手の態度が意見を受け取りやすいように変わり、こちらの意見も伝わりやすくなる
・議論の焦点が明確になる。

■「伝えにくいこと」を伝える方法

（１）相手との同異を整理する

相手の話をきき、自分の意見との違いを考える。

（２）自分の意思を伝える、問題を明確にする

相手の意見を認めたうえで、同じ意見を持つことを述べつつ、異なる意見に対して自分の意見を述べる。このとき、全てを否定しているわけではないのだ、ということを明確にする。

（３）相手の意思を認める、一度全てを受け入れる

相手の話を再度きき、異なる意見もしっかりと認める。たとえ、どちらかの意見に間違ったところがあっても、すべての意見を伝え合ったあとに、議論の上で修正すれば良い。

（４）互いの譲歩を引き出す

双方の意見を全て活かすことが困難な場合、互いに妥協点、もしくは新しい案を探すことが必要になる。ここで重要なのが、それぞれどの点が譲れないのか確認すること。その中で、どこまでなら譲れるかを探り、できるだけ互いの意見を活かせるよう議論する。