「部下評価　（道理で考えれば編）」

～インソース代表舟橋「トップセールスになるヒント」【第２８回】

「部下評価　（道理で考えれば編）」

■部下評価（道理で考えれば編）

人間誰しも評価されたいですよね。
特に営業マンは日々競わされていますから、
どうしても、上司の評価に敏感になってしまいます。

私自身、サラリーマン時代には、
上司の顔色一つで一喜一憂したものです。

上司が部下を評価する際のポイントを今更ながら考えてみると、
以下のようになっているのではないかと思います。

:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:・:--☆--:

１．勤務態度　２～３割程度
（割合は舟橋の私見です。会社によって変わります）

◇朝遅れずに来るか？
◇時間を守るか？
◇反抗的でないか？
◇協調性があるか？
◇勉強しているか？
◇予定した時間に出て予定した時間に帰って来るか？

など、いわゆる個人の特性の部分に対する評価です。
この部分は日々の積み重ねです。
特に給与、ボーナスというより、出世に関係している
ポイントだと思います。

*.。.。・゜*.。.。.・゜*.。.。・゜*.。.。.・゜* .。.。.・゜*.。.。.・゜

２．職務能力　３～４割程度

◇リーダーシップがあるか？
◇業務知識があるか？
◇率先して他の人の仕事を引き受けるか？
◇トラブル対応ができるか？
◇仕事上の判断は的確か？

など、いわゆる仕事を知っているかの部分です。
当然ベテランになればなる程、評価の上がるポイントです。
勉強次第どんどん伸ばせる部分です。

*.。.。・゜*.。.。.・゜*.。.。・゜*.。.。.・゜* .。.。.・゜*.。.。.・゜

３．業績（いわゆる数字）３割～５割

◇会社が定めた方法で定めた目標に対して数字を上げているか？

これは、いわゆる数字です。営業マンにとって最も重要な項目です。
ここが弱いと他の面が良くても、０点になってしまう場合もあります。

このポイントについては以下の事を覚えておいてください。

・方法は適切か？
～会社の定めた範囲の方法しか許されません。

このルールを破ると、会社にとって良くないことになり、評価されません。
具体的にはテリトリーを超えた案件獲得や過度な値引による獲得は
将来的な非効率や競争力の激減につながるので不可です。

・目標は追っているか？
～売上と言っても、社の目指す売上とそうではない売上があります。

やはり、これも会社が求めている分野での
売上確保が至上命題となります。
自分でこれが「良い」と判断して売り上げても、
評価されない事があります。注意すること！

・数字を上げているか？
～絶対値も重要ですが達成度がさらに重要です。

営業によって、マーケットの大きさもエリアも通常異なります。
会社では、数字で単純に比ている場合は実際のところ希です。

*.。.。・゜*.。.。.・゜*.。.。・゜*.。.。.・゜* .。.。.・゜*.。.。.・゜

次回は、道理ではなく、心情編（ホンネ編）をお送りします。お楽しみに！

:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:--☆--:・:・:--☆--: