営業職「誰もやらない」１０１の秘策

 【「売れる営業」になるための基本】

営業職「誰もやらない」１０１の秘策

上手に「話す」ために～スタートライン

「売れる営業」になるための基本 【9】

上手に「話す」ために～スタートライン

■プレゼンテーションは短くが基本

時間を浪費するプレゼンテーションは嫌われます。社長や大企業の幹部などは特に、時間がないことに加え、要点だけを端的に伝えて欲しいと考えています。なので、説明に関しては、「１分」「５分」「１０分」と時間を決め、短時間で話せるように練習しましょう。


■話すスピードはゆっくりを心がける

自分では何度も話している内容でも、相手にとっては初めての内容である場合がほとんどです。よって、分かり易さを考えると比較的ゆっくり話すことが必要です。

ただし、ゆっくりなだけではこちらの意図が伝わらないことがあります。強弱・繰り返し・スピードを意識しましょう。


■ワンセンテンスを短めに話す

ワンセンテンスを２０～４０字で区切るように話すと、相手は、聞きやすくなります。点・丸・句読点を意識して話しましょう。


■専門用語はできるだけ使わない

自分では使い慣れた専門用語も、お客さまにとってはわかりにくい場合がよくあります。なるべくカタカナ語を避け、意識的に「ひらがな」を多用しましょう。


■イメージが浮かぶように

「例えば・・・」など、時々、分かりやすく言い換えましょう。ただし、例示が多すぎると逆に分かりにくくなります。


■あいまいな言い方はしない

「～と思います」「～だそうです」という言い方は、説明の信憑性を自ら落とすことになります。よく調べて、自信を持って話すようにしましょう。


■お客さまに関心を持っていただくこと

特にセールスにおいては、お客さまが「話を聞かなければ」と思うような「きっかけ」が大切です。（例「本日は、御社にとって、とても大事なお話をいたします。」）


■「一般常識」と「業務知識」を持って話すこと

業務知識が深く、よく準備されたプレゼンテーションは聞く人の心を打ちます。また逆に、例えば人権、弱者への配慮、法令遵守（コンプライアンス）、説明責任（アカウンタビリティ）などの一般常識が欠如したものは、どんなに饒舌であっても評価される事はありません。


■内容は絞り込むこと！

言いたいことを徹底的に絞り込めば、アピールしやすいのです。シナリオ（ペーパー）を作る段階で、言いたいことは徹底的に絞込みます。

☆次週につづく

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