営業職「誰もやらない」１０１の秘策

 

営業職「誰もやらない」１０１の秘策

【号外】なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか？

【号外】なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか？

インソースでは、支社や部署の垣根を越えて、社員間での報告・発表が頻繁に行われ、意見交換が交わされています。

本日は、名古屋支社の後藤が「なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか」について語り、全社員で共有したお話を皆さまに公開いたします。


■なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか

私のカバンが大きいのは、商品を販売するためのツールがたくさん入っているからです。

その理由は、４つあります。

１．訪問ごとに資料を準備するのは時間がかかる

毎日、訪問ごとに資料を準備するのって時間がかかりますよね？だから、主要な資料は全部クリアブックに入れて、持ち歩いています。実際、訪問準備の時間が減るので、自分が楽になります。

２．「資料はあとで送ります！」というのが減る

クリアファイルを用意しておくと、たいていその場でご案内ができます。そのため、「資料はあとで送ります」といった、手間が減らすことができます。

３．モノを見せた方が早い

たとえば、「追跡アンケートについて説明するより、追跡アンケートの実物を見せた方が早い」など、商品を説明するときは、モノを見せた方が早いことがあります。また、「こんなイメージではなかった」といったお客さまとのイメージギャップを減らすことができます。

４．資料が勝手に代弁（説明）してくれる

訪問先で、自分がうまく商品を説明できなかった場合ってありますよね？ そのときは、テキストを先方にお渡しします。すると、テキストが勝手に代弁（説明）してくれます。

以上のように、大きなカバンがあると、販売するためのツールをたくさん詰めることができ、「訪問準備」「案内モレが減少」「商品の説明」ができるようになります。

１回の打合せの質や営業効率を上げられるよう、大きなカバンをもって、営業するという習慣をつけることをオススメします。

☆次週につづく
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