「売る＝実現することが一番大事」～企画をつくるとは？（第１回）

企画をつくるとは？【1】

「売る＝実現することが一番大事」～企画をつくるとは？（第１回）

■アイディア１％・つくる９％・売る９０％

実際に企画を立てる仕事を希望する人は多いですが、"企画"は、「インスピレーション」と思っている人に限ってよく失敗します。

「ひらめき」は、"企画"を実現させる際の「総仕事数」のエネルギー配分からいけば、全体の１％ぐらいのものです。

さらに、その「ひらめき」をベースにものをつくることが全体の９％ぐらい。

企画をつくる際に、一番苦労すると思われていることは、合わせても、全体の１割くらいしかエネルギーをかけない部分です。

ではあとの90％のエネルギーは・・・

モノを「どうやって売るか」、「どうやって知ってもらうか」という「売るプロセス」に必要です。

これは思っている以上に大変です。

一つの新しいことを考え、それを作っても、よほど、衝撃的なものではない限り、すんなりと一般には認められません。

モノを売ったり、一般に知らせたりすることはもっともしんどい作業です。

ですから、私は、「○○を考えました」ということだけではほとんど価値を感じません。

企画を実現することと、「思いついた」だけのレベルでは、しんどさが全然違うのです。人の批判をして、「自分ならこうやるのに」というのは酒飲み話です。「ではやってみろ」、ということです。

企画を立てるためには、まず"発想"という段階があります。これは特別なものではなく、方法やステップに従っていけば誰にでもできます。簡単に言えば野球の素振りのようなもので、毎日たくさんやっていれば、できるようになるという類のものです。

ほとんどの方は、これまで企画書を書いたことがないから書けないというだけで、書き方を覚えれば、それほど難しいものでもないと思います。

企画書をつくることよりも、その後の"ものづくり"のほうが９倍難しい。さらにそこでできたものを売っていく、世の中に広めていくことは、さらにその９倍くらい難しい。

インスピレーション（ひらめき）よりも、リアライズ（実現化）することの方がはるかに難しいのです。

（つづく）

　