「部下評価　（ホンネ編）」

～インソース代表舟橋「トップセールスになるヒント」【第２９回】

「部下評価　（ホンネ編）」

■上司に評価される営業マンとは？（ホンネ編）

昔、営業担当者として、今、上司として、
（弊社には営業担当者が１０名います）
ホンネで考えたさいの評価ポイント、
「こんな感じかな」というところを書きます。
　
営業担当者は、当然のことながら、
数字だけで評価されているわけではありません。
むしろ数字に現れない部分を上司は見ているものです。

ただ、そうはいっても、上司になってみて初めて思った事は、
すべての部下は「かわいい」という普通の事実。
人として、営業として、みんなに成功して欲しいと常々考えています。
ですから、以下の事は「あえて考えてみた」として、読んでください。

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１、空気が読める部下

最も評価できる部下はなんと言っても、空気が読める部下です。
空気が読めるとは、

◇「あの会社に連絡をしなきゃ」と考えた瞬間に、
電話を取って話している部下
◇「注意（指導）しよう」と考えた瞬間に、行動が改まっている部下
◇「あの資料」と具体的な内容を言わないのに、サッと出てくる部下
（「あの」ではわからないんですが・・・はＮＧ）
◇「自分の機嫌が悪い時に限って《いない（不在）》部下」

などが上げられると思います。とにかく、
「勘がいいこと」がポイントでしょうか。
大抵、こんな部下は営業成績も良いものです。
勘を研ぎ澄まして生きているタイプの部下はかわいいですね。

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２、報告・連絡の巧みな部下

部下も仕事が少しできる様になると、
上司がいなくても判断できるようになります。
そんな時にも欠かさず、
「報告」「連絡」ができる部下はやはりかわいいものです。
具体的には、
　　
◇「一定金額を超えた案件」
◇「新規先の案件」

については、マメに上司に説明をしておくのが良いと思います。
上司には、リスク管理をする義務がありますので、
その点を考慮していると思わせるのは得策です。
また、上司も取引に関しては好奇心を持っています。
知らない先について、報告を怠らない部下は優秀です。
両方のニーズを満たす部下は頼りになります。

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３、堅実に数字を上げてくれる部下

当然の事ながら、業績を上げてくれる部下は大歓迎です。
ただ、上げ方について、堅実に上げてくれる部下は、
派手さはないですが、評価しているものです。

具体的に言えば、「数字がぶれない」事です。
毎月毎月、確実に売上を確保してくることは極めて重要です。
ただし、堅実さも重要ですが、ボーナスの金額を上げたいのなら、
ボーナス直前の時期だけは派手さを見せること（数字を上げること）も
重要ですね。

また、毎月、確実に売上を上げてくるような、
そんな数字を読める部下は、自分の下におかないで、
マネージャーに昇進させましょう。　