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飛び込み営業研修～ダイレクトに顧客接点を作り、認知度を高める（１日間）

飛び込み営業研修～ダイレクトに顧客接点を作り、認知度を高める（１日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

研修No.B SLP400-0900-3550

対象者

  • 若手層
  • 中堅層

・営業職の方
・これまでに営業経験がない（経験の浅い）方

研修内容・特徴outline・feature

受講後すぐに飛び込み営業に行けることを目標にした研修です。実践力を高めるため、セールストークの作成・ロールプレイングに最も時間を割きます。

◆研修のポイント
①飛び込み失敗時の対応（行動・マインド）
②対面成功時のトーク
③飛び込み後のフォロー

◆ワークのポイント
①営業は相手あってのもの：さまざまなケースを想定したワークシートで実践をイメージします
②「実践」できるための練習：セールストークの作成、口に出しての練習に最も時間を使います

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．飛び込み営業の意義とは
    【ワーク】飛び込み営業の「意義」を考える
    （１）営業とはロジカルな活動である
    【ワーク】ケースを読み、飛び込み営業について考える
    （２）初見客を作るためのさまざまな手段
    （３）飛び込み営業を前向きに行うために
    【ワーク】成果が出ない時に気持ちを切り替えるためのノウハウを共有する
講義
ワーク
  • ２．第一関門を突破するために
    （１）飛び込み営業の事前準備
    （２）第一印象をプロデュースする
    【ワーク】どのような人柄の営業なら、話を聞いてみてもよいと思うか考える
    （３）「また会いたい」と思っていただくために
    （４）関門突破が難しいケース
    【ワーク】これまでに経験した突破が難しいケースを共有する
講義
ワーク
  • ３．セールストークを考える
    （１）飛び込みでのトークは即興芸術
    【ワーク】セールストークを考える
    （２）もしも応接室に通してもらえたら...
    【ワーク】応接室での会話の推移を想定しながら、トーク例を考える
    （３）セールストークに表情をつける
    （４）少しでも多くの情報を獲得する
    （５）ケーススタディ
    【ワーク】ケースを読み、飛び込み営業のロールプレイングをする
    ＜ケース例＞訪問先の企業の担当者に「５分なら話を聞く」と言われた場合
    ＜ケース例＞個人宅訪問の際に、一応話は聞いてくれているが反応が薄い場合
講義
ワーク
  • ４．帰社後も追いかける
    （１）飛び込みは事後フォローまででワンセット
    （２）こんなにある！飛び込み営業後の成功例
    【ワーク】飛び込み営業後にビジネスにつながった成功例を披露する
講義
ワーク
  • ５．今回の研修を振り返って
    【ワーク】現場で工夫しようと思うことを具体的に書き出す
ワーク

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2018年 5月　　　　　20名
業種
商工会
評価
内容：大変理解できた・理解できた
95.0%
講師：大変良かった・良かった
95.0%
参加者の声
  • 新規開拓の際早めに諦めず、コツコツと地道に学んだことを心掛け、自分を変えていきたいです。
  • 自分の伝えたいことを伝えるだけでなく、お客さまが本当に伝えたいことを理解できるようにしたいと思いました。
  • まずは目的をしっかり決めて、今日学んださまざまなスキルを応用していけたらと思います。

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