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営業研修　～新規市場開発・新規開拓編（１日間）

営業研修　～新規市場開発・新規開拓編（１日間）

マーケティングの視点から新規開拓の方法を学び、組織に合った営業活動や提案方法の確立を目指す

研修No.B MKT430-0100-0140

研修内容・特徴outline・feature

マーケティングの視点から新規開拓の方法を学び、組織に合った営業活動や提案方法の確立を目指す研修です。

具体的には、自社と自社商品のマーケットをグループで分析した結果を踏まえ、ターゲットの分析と見直しを行います。そのうえで、提案書や営業企画書を実際に作成し、実践につなげていきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：１日間）
  内容 手法
 
  • １．自社および自社商品が置かれている現状を考える
    ～現状のマーケットデータを踏まえ、グループで検討を実施する
 ワーク
  • ２．現状を踏まえた、対応策を考える
    （１）差別化「キーワード」を明確化する
    （２）時代の「キーワード」を明確にする
    ～日本経済新聞から「キーワード」を拾い、自社製品を分析する
    【演習】キーワード洗い出しワーク
    （３）なぜ買わないか？商品ニーズを調査する
    ～なぜ他社製品は購入するのに当社製品を購入しないのか？を推測する
    ～なぜ商品にニーズがないのか？を推測する
    【演習】グループワークで仮説を立てて検証する
    （４）差別化ポイントの明確化
    ～上記を踏まえて、差別化に必要な要素（価値）をキーワードで明確にする
    （５）キーワードから発想する商品（サービス）開発
    【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
 講義
ワーク
  • ３．顧客を発見する
    （１）既存客を見直す
    ～自分の名刺ファイル、営業メモをもう一度見直す
    ～既存客の再活性化を考える
    【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
    （２）新規マーケットを多角的な観点から発見する
    ～Ｃａｓｈリッチは誰か？
    【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
    （３）キーワードから連想される顧客を発見する
    【演習】マトリックス提案書による商品（サービス）開発
講義
ワーク
  • ４．販促活動を考える
    （１）商品・サービスが売れるまでのステップ　～具体的な流れ
    （２）販促活動はサイエンス?数値化の徹底
    （３）マーケティング活動の基本は長期的・継続的な売上の確保
    （４）営業ターゲットを明確にする?「顧客」を絞る
    【演習】アプローチ先を３０社に絞り込む
講義
ワーク
  • ５．マーケティングの新しい流れ
    （１）売り切り企業は生き残れない（儲からない）
    （２）リレーションシップ・マーケティング
    （３）データベース・マーケティング　～“優良顧客”を囲い込む
    （４）インターネット・メールマーケティングで売る！
講義
  • ６．営業企画書を作成する
    【演習】マーケットに対する営業企画書を作成する
 ワーク

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