経理・財務に喜ばれる営業になる

■面倒な仕事を増やさない営業担当者は優秀

営業担当の方なら一度や二度ぐらい必ずこんな事があると思います。こんな場合、上司だけでなく、経理担当者に小言を言われることになります。

理由は、経理で面倒な事務作業が増えるからです。
例えば、請求書を渡し忘れてしまった場合、どのぐらいの事務コストが発生するのでしょうか。経理担当者からお客様に速達やバイク便で再送付して、支払いのお願いの電話を入れてもらう。これだけで、大体２千円～４千円ぐらいのコストが掛かります。

したがって、渡すものを渡して、貰うものはきちんと貰ってこれる人、余計な仕事を増やさない人、そういう営業担当者は、会社全体のトータルコストが低くなるので、会社全体で歓迎されます。

■入金が早い営業担当者は会社全体から喜ばれる

また、経理はお客さまが「いつ入金をしてくれるか？」ということを非常に気にしていますが、営業担当者としては、お客さまが気を悪くするのではと、なかなか聞けません。

しかし、会社は銀行などからお金を借り入れて事業をしています。もし、入金が遅くなると、入金処理が遅れ、資金繰りが悪くなったり、余計な金利を支払うなど、会社は損失を被ります。

ですので、入金を出来るだけ早くしてくれる営業担当者は、経理・財務にとってすごく頼もしいとともに、社内の評価も上がります。同じように、在庫担当者の場合、過剰に余っている商品を、高く売ってくれる営業担当者は非常に頼もしいです。

経理の流れを知ることで、一段レベルの高い営業ができる

ベテランになってくると、一歩進んで、そうした経理の知識を踏まえて営業しているものです。
たとえば、お客様が「商品を買いたい。支払いを早めにしたい」という場合、ベテラン営業担当者はこう考えます。「もしかしたら、予算が余ったのかも知れない。他にも売れるかもしれない」

また、「商品を買いたいが、支払いを延ばしてほしい」という場合、経理・財務知識のある営業担当はこう考えます。

「金利負担分、コスト負担が大きくなってしまう。お客様にも都合があるのだろう。でも、代わりにこちらのお願いも何か聞いてもらおう」

このように、お金の流れを知ると、売上げアップ、粗利アップも可能になります。