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経営の視点から学ぶマーケティング研修（１日間）

経営の視点から学ぶマーケティング研修（１日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

研修No.B MKT430-0500-2599

研修内容・特徴outline・feature

リーダーとして持つべき経営の視点からマーケティング戦略を考え、実践できるようになっていただくことを目指す研修です。

４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）などのマーケティングの基礎知識を、多くの事例を参考にしながら、再確認していきます。そのうえで、実践的なケーススタディを通じてアウトプットを行い、自組織のマーケティング戦略に活かせるようにします。

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • １．今後求められる役割と観点を知る
    （１）管理職として新たに求められる要素とは
    （２）求められる「ミドルアップ・ミドルダウン」の働き
    （３）管理職が「管理」すべきもの
 講義
  • ２．環境分析
    （１）外部環境分析とは
    （２）マクロ環境分析手法　～ＰＥＳＴ分析
    （３）「競合」と「顧客」
    （４）内部環境分析とは
    （５）４つの視点で「強み」と「弱み」を考える
    （６）環境分析から戦略を考える　～ＳＷＯＴ分析
 講義
ワーク
  • ３．ケーススタディ①
    【実践ケーススタディ①】企業を取り巻く環境部分析
    【実践ケーススタディ②】業界を取り巻く環境をPEST分析
    【実践ケーススタディ③】外部環境要因・内部環境要因
    【実践ケーススタディ④】SWOT分析を踏まえ、経営戦略を検討
 ワーク
  • ４．マーケティング思考と戦略づくり
    （１）ＳＴＰマーケティングとは
    （２）「Ｓ」　～セグメント化
    （３）「Ｔ」　～ターゲット選定
    （４）「Ｐ」　～ポジションの確立
    （５）ＳＴＰの重要性　～事例研究
    （６）事業を再定義する　～事例研究
    （７）ポジショニングを先行させる　～事例研究
 講義
  • ５．ケーススタディ②
    ①パソコン販売を行う２社のＳＴＰマーケティングを分析する
    【ディスカッション①】パナソニックのパソコン戦略を考える時、パソコン市場をどのようなセグメントに分けるとより理解しやすいでしょうか。
    【ディスカッション②】そのターゲットにおける競争優位を獲得するために、どのような違いを打ち出していますか。
    ※上記同様
    ②スカンジナビア航空の事例に見るマーケティング事例を考える
 ワーク
  • ６．販売促進のポイント
    （１）顧客・商品をよく知る
    （２）顧客ニーズの捉え方
    （３）商品・サービスを発想する方法
    【ワーク】自社が大切にすべきお客様とそのお客様が求める商品・サービスについて話し合う
 講義

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 12月　　　　　7名
業種
電力・ガス・水道
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • マーケティング手法をもって営業をしていかないと、ムダになる時間・お金・労力があるため、戦略・戦術をもって活動することが、必要であることがよくわかりました。
  • 世の中でニッチになっている所に、強みをいかしていく大切さを学びました。
  • さまざまな分析方法を分かりやすく説明していただけた。

実施、実施対象
2017年 10月　　　　　10名
業種
流通
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 組織全体の事業を考える中で、世の中の市場にも目を向ける。動向をみることでニーズをつかんでいきたい。
  • これまで、自分の経験や勘に頼っていた事が多かったのですが、今回学んだ手法にあてはめて、考えていきたいと思います。
  • 今回学んだことを、利用動向の分析、サンプルの選定などに活かしていきたい。競合他社の商品を見るうえでも参考にしたい。

実施、実施対象
2017年 10月　　　　　22名
業種
製造業（電気機器・機械）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • マーケティングの考え方を実際に自社の製品や環境に当てはめていく作業がとても価値ある作業だった。
  • 色々な分析方法を学びましたので、これからは、まず紙に書き出す癖をつけ、図にして理解を深めようと思います。考え方を変える良いきっかけとなりました。
  • マーケティングという言葉や概念については知っていたが、実践やディスカッションをすることでより理解を深めることができた。

実施、実施対象
2017年 10月　　　　　35名
業種
サービス業（ＢｔｏＣ）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
85.3%
講師：大変良かった・良かった
91.4%
参加者の声
  • 必要なフレームワークが一つの研修にまとめられており、ポイントもまとめられているので今後振り返ったり使う際も便利だと思いました。
  • 戦略を立てていく道筋を、具体的な取り組み内容を交えて学べたので、非常に分かりやすかったです。
  • 戦略を立てる、見直す際に、競合・脅威以外にも世の中に幅広く目を向けて、情報収集することに活かしていきたい。

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