セールストークを考えるのは時間の無駄

同業界だと同じ要望や悩みを抱えている

業界が一緒で、さらに会社の規模が一緒だと多少の差があるとはいえ、大概同じ要望や悩みを抱えているものです。例えば、午前中に訪問したＡ社から聞いた話が、午後から訪問するＢ社にそのまま当てはまってしまうわけです。

お客さまに「専門家」として認めてもらう

さらに、集まった情報をもとにテレアポをすればアポ率も上がります。そう考えて行動すればするほど、情報が多く集まり、お客さまが欲しがる情報をあなた自身が持つことになります。

また、要望に沿った的確な提案ができるあなたを、お客さまは「専門家」として認めてくれ、喜んで契約をしてくれるでしょう。

選択と集中

「選択と集中」とよく言われますが、自分が狙うターゲットを明確にして、それ以外のお客さまには脇目も振らない、そんな営業をしてみることをお勧めします。

ちなみに、業界が同じで規模が一緒であるのがベストだと思いますが、規模が似ていれば異業種でも共通する部分が多いので、その場合でも、ターゲットを絞れば、かなり営業効率を上げることができると思います。