営業職「誰もやらない」１０１の秘策

 

営業職「誰もやらない」１０１の秘策

「会社の見分け方」

「会社の見分け方」

「会社の見分け方」～インソース代表　舟橋孝之

■優良企業の見分け方

　営業担当者にとって「良い会社」とは、先方に買う「余裕」があり、
　購入した後、代金を確実に「回収」する事ができる会社の事です。
　私のあくまで私見から申し上げれば、「良い会社」とは、
　規模や業界順位だけなく、こんな特徴があります。

　１．会社の雰囲気が明るい、営業担当者に挨拶をしてくれる
　　～社員の皆さんが生き生きと働いている証拠です。

　２．玄関がきれい、傘立てがきれい
　　～これは、金融業界の伝説ですが、個人宅も含めてあてはまると思い
　　　　ます。

　３．華美でない（違和感を感じない「普通さ」がある）
　　～伝統企業なのに本社が一等地になかったり、派手さのない小さなビ
　　　　ルに本社があったりすると「お金の匂いがする」と言って、とても金
　　　　融マンは評価します。（逆に会社規模は大きくないのに、すごく豪
　　　　華なビルに入っていたり、内装が豪華すぎると警戒します。）


　上記は自戒を込めて書いています。
　恥ずかしながら、この鉄則に反したお客様を取引先にして
　損をした事もあります。

　さて、みなさんはどうお考えになりますか？

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