営業職「誰もやらない」１０１の秘策

「営業で成功するための"営業エネルギーの法則"」

私が大学卒業後新卒で入社したのは保険会社でした。私はそこで、
保険代理店（保険専業代理店、金融機関、会計事務所、企業など）
に対する営業、いわゆるルートセールスをやっていました。

具体的な業務は保険の販売拡大に向けた支援活動です。そこで、
非常に多くの素晴らしい上司・先輩・同僚や後輩と出会えたことは
とても幸運でした。営業として幾多の指導を受けましたが、
そのどれもが今の私を形成する貴重な財産となりました。

ただ、その中でも特に私が重要と考え、常に念頭に置いてきたのが、
「営業エネルギーの法則」というものです。

（それを私に教えた上司が作った概念なのか、
　誰か著名な方が考えた概念なのかは今だに分かりませんが・・・）

エネルギー＝質量×速度の二乗という法則がありますが、
これを営業に例えたのが「営業エネルギーの法則」です。

質量というのは「確かな業務知識」です。
自分が扱っている商品を、正確に分かりやすく伝えられること。

そして速度ですが、これはそのままです。「アジリティ敏捷性」です。
とにかく速く返す。何があっても即打ち返す。
遅くなったらもうだめということです。

ポイントは、速度は二乗されるということです。速度つまりスピードが
大切なんですね。この二つが合わさって「営業エネルギー」が生まれる
という教えを受けました。

入社してすぐにこれを聞いた私は、何故か妙に感心して、以後それを
常に意識してやってきました。ですので、営業の鉄則という程の
ものでもありません。「営業エネルギー」をずっと継続して意識し、
努力してきたということだけです。

一方で、この「営業のエネルギー」で、成果に相当の差がつくことが
すぐに分かりました。