営業職「誰もやらない」101の秘策

 

営業職「誰もやらない」101の秘策

「営業で成功するための"営業エネルギーの法則"」

「営業で成功するための"営業エネルギーの法則"」

「営業で成功するための"営業エネルギーの法則"」

私が大学卒業後新卒で入社したのは保険会社でした。私はそこで、
保険代理店(保険専業代理店、金融機関、会計事務所、企業など)
に対する営業、いわゆるルートセールスをやっていました。

具体的な業務は保険の販売拡大に向けた支援活動です。そこで、
非常に多くの素晴らしい上司・先輩・同僚や後輩と出会えたことは
とても幸運でした。営業として幾多の指導を受けましたが、
そのどれもが今の私を形成する貴重な財産となりました。

ただ、その中でも特に私が重要と考え、常に念頭に置いてきたのが、
「営業エネルギーの法則」というものです。

(それを私に教えた上司が作った概念なのか、
 誰か著名な方が考えた概念なのかは今だに分かりませんが・・・)

エネルギー=質量×速度の二乗という法則がありますが、
これを営業に例えたのが「営業エネルギーの法則」です。

質量というのは「確かな業務知識」です。
自分が扱っている商品を、正確に分かりやすく伝えられること。

そして速度ですが、これはそのままです。「アジリティ敏捷性」です。
とにかく速く返す。何があっても即打ち返す。
遅くなったらもうだめということです。

ポイントは、速度は二乗されるということです。速度つまりスピードが
大切なんですね。この二つが合わさって「営業エネルギー」が生まれる
という教えを受けました。

入社してすぐにこれを聞いた私は、何故か妙に感心して、以後それを
常に意識してやってきました。ですので、営業の鉄則という程の
ものでもありません。「営業エネルギー」をずっと継続して意識し、
努力してきたということだけです。

一方で、この「営業のエネルギー」で、成果に相当の差がつくことが
すぐに分かりました。


おすすめ研修



各種コラム

人材育成関連

  • 人材育成ノウハウ ins-pedia
  • 人事・労務に関する重要語辞典 人事・労務キーワード集
  • 人気のメルマガをWEBでもお届け Insouce Letter
  • インソースアーカイブス
  • 全力Q&A インソースの事業・サービスについてとことん丁寧にご説明します
  • インソース 時代に挑む
  • 全力ケーススタディ 研修テーマ別の各業界・職種向けケース一覧
  • 新入社員研修を成功させる10のポイント
  • 研修受講体験記 研修見聞録
  • 人事担当者30のお悩み

仕事のスキルアップ

  • 上司が唸る書き方シリーズ ビジネス文書作成のポイントと文例集
  • はたらコラム はたらく人への面白記事まとめました
  • クレーム対応の勘所
  • 人事のお役立ちニュース

銀子シリーズ

  • 七十代社員の人生録 銀子の一筆
  • シルバー就業日記 銀子とマチ子
  • 人気研修で川柳 銀子の一句

開催中の無料セミナー

  • WEBins
  • モンシャン