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マーケティング研修～上級管理職向け（１日間）

マーケティング研修～上級管理職向け（１日間）

上級管理職（経営の代行者）として持つべき経営戦略の考え方を、マーケティングの観点から学ぶ

研修No.B MKT430-0100-2731

対象者

  • 部長・経営層

上級管理職（経営の代行者）の方

研修内容・特徴outline・feature

上級管理職（経営の代行者）として持つべき経営戦略の考え方を、マーケティングの観点から身につけていただくことを目指す研修です。

４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）など、多くの事例を通じてマーケティングの基礎知識を再確認します。また、「マーケティングの新しい流れ」を理解したうえで、実際にマーケティング企画を立て、実践力をつけていただきます。

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．マーケティングとは何か
    （１）マーケティングとは「売る」ための仕組みづくり
    （２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
 講義
  • ２．マーケティングの基礎知識
    （１）マーケティング戦略
    （２）環境分析～市場環境と自社状況を分析する
    （３）事業領域の選択（ＳＴＰ）
    （４）マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）
    （５）ブランド
 講義
  • ３．市場志向のマーケティング（ＳＴＰ）
    （１）ＳＴＰマーケティングとは
    ・セグメント化（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）
    ・ターゲット選定（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）
    ・ポジションの確立（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）
    （２）セグメント化
    顧客のニーズを踏まえて市場を様々な切り口で分ける
    （３）ターゲット選定
    自社の強みと他社との競合回避が基本
    （４）ポジションの確立
    自社の独自性を確立する
    【ケーススタディ】パソコンを販売している某電機メーカーの経営戦略をデル社を参考にして考える
    ◇ケース１：特殊なニッチ市場で高い評価を得ている電機メーカー
    ◇ワーク１：パソコン市場をセグメントに分ける
    ◇ワーク２：ターゲットとするセグメントを選ぶ
    ◇ワーク３：競争優位を獲得するための違いを打ち出す
 講義
ワーク
  • ４．マーケティングミックスを知る
    （１）商品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）　～プロダクトライフサイクル
    ～どの段階の商品かを見極めて売る
    【事例】「食べるラー油」に見る商品ライフサイクルとマーケティング戦略
    （２）価格（Ｐｒｉｃｅ）　～さまざまな価格戦略、価格設定のテクニック
    （３）流通（Ｐｒａｃｅ）　～チャネル戦略
    （４）販促（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
    【事例研究】販促の基本ＡＩＤＭＡとはどんなものか？
    【参考】買い手側から見た視点　４Ｃ
 講義
  • ５．マーケティングの新しい流れ
    （１）リレーションシップ・マーケティング
    （２）データベース・マーケティング～"優良顧客"を囲い込む
    （３）インターネット新サービス
    ～ＨＰ、メルマガ、ツイッター、フェイスブック　など
 講義
  • ６．マーケティング企画書の作成実習
    （１）本件実施のねらい、実施理由（ＳＴＰ：対象マーケットなど）
    （２）キャッチフレーズ（５０文字で企画を説明する）
    （３）具体的な実施内容（４Ｐを決める）
    （４）コスト・予算・費用対効果
    （５）想定されるリスク・懸念事項と対策
    （６）計画立案（３ヶ月程度のＰＤＣＡに落とし込む）　等
 講義
ワーク

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 2月　　　　　21名
業種
製造業（運送用機器）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 私は営業ではないので直結する業務ではありません。ただプレゼンでの話し方やまとめ方、良い点悪い点含め見つけることができたので、良い点はのばし、悪い点は改善していきたいと思います。特に“自分が言いたい”“自分で見やすい”で動いていることが明確になったので、“相手が聞きたい”“相手が分かりやすい”といった、“相手重視”の仕事の仕方を今後行っていきたいです。
  • グループワークを交えながら、マーケティングの考え方を学ぶことができ、非常に勉強になりました。ただ単に概念を教えていただくのではなく、具体的な事例をもとにご説明いただいたので、より深く内容を理解できました。ありがとうございました。
  • 一方的な講話ではなく、ワークタイムがたくさんあり、頭を使いながら参加することができました。

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