インソース研修情報・公開講座ＮＥＷＳ

セールスプレゼンテーション研修（トワイライト講座）

本日は、「トワイライト講座　アフター４なら行ける、学べる。営業で成果を出す人の共通点」最終章、ＳＴＥＰ５「セールスプレゼンテーション研修」をご紹介いたします。

アポを取って訪問し、お客様のニーズをしっかりとヒアリングして、ニーズに沿った魅力的な提案をしているつもりなのに、なかなか買っていただけない。なぜだろう？と悩んでいる方は少なくありません。

もちろん、セールスをする上で、お客様のニーズの把握が大切であることは言うまでもありません。すなわち、お客様の真の課題を発見するためのヒアリング力が求められます。
https://www.insource.co.jp/bup/bup_eigyo_hearing.html

しかし、ライバル企業の営業担当者たちが練りに練った提案をしてくるなかで、お客様に自社商品を買っていただくためには、ヒアリング力と同時に、お客様が必要とする情報（自社商品を買うことのメリット、他社商品との違いなど）を分かりやすく伝える力も必要になります。

本研修では、
１．心構え（セールスの目標設定）
２．準備（お客様情報、キーパーソンへの根回し、徹底的な練習）
３．プレゼンテーション時のテクニック
（訊くスキル、ライバルに差をつける切り返しのテクニック、言いにくいことを伝える技術など）
４．クロージング（お客様に納得・決断していただくためのコツ）

の４つのステップに分けて、お客様が魅力的に感じるプレゼンテーションスキルの習得を目指します。

営業職初心者の方、クロージングが上手くいかず苦労されている若手営業職の方に、特におすすめいたします！！

「セールスプレゼンテーション研修」は、１日コースでも大変人気のある講座です。この人気研修のダイジェスト版ですので、早めのお申し込みをオススメいたします。

■ＳＴＥＰ５　「セールスプレゼンテーション研修」相手に刺さるキーワードを使って、買いたい気持ちを高めていただきます。
https://www.insource.co.jp/bup/bup_salespresen.html

【東京開催】２０１１年７月２７日（水）１８：００～２０：３０
【東京開催】２０１１年８月２５日（木）１８：００～２０：３０

「トワイライト講座　アフター４なら行ける、学べる。営業で成果
を出す人の共通点」の第２ターンが８月から始まります。

【８月３日（水）】ＳＴＥＰ１　「営業基礎研修」
売れないのはそもそもアプローチが足りないから？
もしかしたら、営業の原則があるのでは？！営業の"いろは"を業務の流れに沿ってお伝えいたします。
https://www.insource.co.jp/bup/bup_eigyokiso.html

【８月４日（木）】ＳＴＥＰ２　「電話営業（テレアポ）の基本研修」
なかなかアポイントが取れない！まず担当者に取り次いでもらえない！とお悩みの方必見です！
https://www.insource.co.jp/bup/bup_eigyodenwa3hour.html

【８月１０日（水）】ＳＴＥＰ３　「飛込み営業の基本研修」
飛び込んだものの何を話そう？運良く会えた場合の基本所作もお伝えします。
https://www.insource.co.jp/bup/middle-skill.html?id=106#select-box

【８月２４日（水）】ＳＴＥＰ４　「ヒアリング力強化研修～ソリューション営業編」
お客様のニーズはなんとなく分かったけど、上司に質問されると困ってしまう。自分が理解できるまでしっかり聴く・訊くスキルを取得！
https://www.insource.co.jp/bup/bup_eigyo_hearing.html

【８月２５日（木）】ＳＴＥＰ５　「セールスプレゼンテーション研修」
相手に刺さるキーワードを使って、買いたい気持ちを高めていただきます。
https://www.insource.co.jp/bup/bup_salespresen.html