《第２回》「警察からの研修業界へ」（２）

インソース講師・福島晴夫氏インタビュー【2】

《第２回》「警察からの研修業界へ」（２）

★新しい会社で～営業の基礎を勉強★

慌しいなかではありましたが、そのようにして会社生活が始まりました。ところが、会社に行ったところ言われたのが、「はじめは、講師をやってくれ」ということでした。

警察出身というキャラクターが面白いというのがその理由だそうです。
　
しかしいきなり講師といわれても、社員研修のことは何もわからないので、まずは営業でもしながら、いろいろ学ばせてくれないかとお願いしました。

それで、「３ヶ月間、営業をやって、その間に勉強しろ」ということになり、１週間ぐらい、社内でＯＪＴを受けた後、「どこでもいいから行って来い」と言われて、営業として活動を始めたわけです。

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「どこでもいいから」といわれたので、まず、新宿西口のビル街に、飛び込みセールスをかけることになりました。

しかし、行くには行ったのですが、玄関に入って受付の子が立ち上がると、それだけで、ドキドキしてしまって、逃げてしまいました。

受付を突破して人事部の部長さんと面会するまで、そのようなことを繰り返しては、喫茶店に入って頭を抱えるということをしていました。

しかし、その後は電話をしてもほとんどアポがとれない。手帳のメモも、何月何日何時、何々会社、誰々さん、出張中、会議中、ということで埋まっていました。

１週間ほど経ったころでしょうか。部長から調子を聞かれ、「日本の会社は、とても忙しいですね。毎日、会議してるか、出張してるかで、誰もいません」と答えました。

すると、部長は「本当に会議してるとか、出張してると思っているのか？」と。　私は「そう言ってるからそうなんでしょう」と答えたんです。それが「断り文句」なんだということに気がつくのに1週間かかりました。

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そのまま３ヶ月ほど、何の成果もなく、営業活動を続けていましたが、その頃には、新宿西口にはもう行くところがなくて、小さな会社ばかりの雑居ビルが立ち並ぶ東口方面を回っていました。

ある日、ある婦人服のチェーン店の部長に公開セミナーの紹介をしたところ、特に頼んだわけではないのですが、「自分が出てみて、よかったら、うちの店長を全員出す」ということで、試しに８万円ぐらいの注文をいただいたいたのが売り上げ第１号で、その後、近くの４、５社で徐々に売れ始めました。

その時、何とかこの業界で生きていけるかもしれないと初めてと手ごたえを感じました。

先輩は１２、３人いましたが、この業界の１０年２０年選手ばかりでした。しかし入社した日に、「必ず３年以内にトップセールスマンになります」と宣言した手前、何とかしないといけないとは思っていました。

そうこうしているうちに、講師が足らないということで、年が明けたら、講師の方へ移らないかという話が出てきました。

（つづく）

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