《第２回》初めての営業で感じた難しさと、小さな成功

新しい会社で知った営業の難しさ

慌ただしいなかではありましたが、そのようにして会社生活が始まりました。ところが、会社に行ったところ言われたのが、「はじめは講師をやってくれ」ということでした。警察出身というキャラクターが面白いというのがその理由だそうです。

しかしいきなり講師といわれても、社員研修のことが何もわからないので、まずは営業でもしながらいろいろ学ばせてくれないかとお願いしました。それで「３ヶ月間、営業をやって、その間に勉強しろ」ということになり、１週間ぐらい社内でＯＪＴを受けた後、「どこでもいいから行って来い」と言われ、営業として活動を始めたわけです。

「どこでもいい」といわれたので、まず新宿西口のビル街で飛び込みセールスをかけることになりました。しかし行くには行くのですが、玄関に入って受付の人が立ち上がると、それだけでドキドキしてしまって、逃げてしまいました。

受付を突破するまでそんなことを繰り返しては、喫茶店に入って頭を抱えるということをしていました。その後は電話をしてもほとんどアポがとれず、手帳のメモも、何月何日何時、何々会社、誰々さん、出張中、会議中、というところまでで止まっていました。

１週間ほど経ったころでしょうか。部長から調子を聞かれ、「日本の会社は忙しいですね。毎日会議してるか出張してるかで、誰もいません」と答えました。すると部長は「本当に会議とか、出張してると思ってるのか？」と。　私は「そう言ってるからそうなんでしょう」と答えたんです。それが断り文句だと気付くのに１週間かかりました。