営業職の給料の常識　～自分の給与は安いのか？高いのか？

内気営業「中島」のマル秘営業テクニック【５４】

営業職の給料の常識　～自分の給与は安いのか？高いのか？

■すごくみじめな気持ちになったことがあります・・・

私はお客様先に行くとき、電車の中で、すごくみじめな気持ちになったことがあります。あれは夏だったでしょうか。すごく暑いなかスーツを着、重いカバンを持って歩き回り、とにかく疲れていた私の前に、同年代くらいのきれいな女の子が立ったのです。白い半そでブラウスに、ひらひらスカートで、さわやかな顔をしていました。なんだか私、「ずーん。」という気持ちになりました。
うらやましいというか・・・すっかり私、女の子らしくない（泣）と落ち込んだものでした。

そんなとき何を思ったかといいますと、「お金」。（笑）

こんな平日の昼間におしゃれして、さわやかな顔で電車に乗っているこの人より、私の方が絶対にお金を稼いでいるはず！という気持ちになりました。
ですが、実際私がもらっているお給料が、多いのか少ないのかというのはよくわかりません。ですので、会社に帰って、先輩に質問してみました。

■【アドバイス】営業の場合、給与の決め手は「利益」　（営業の先輩・江嶋）

営業をしていて、自分の給与の高い、安いが気になる人は多いと思います。実際、私も営業時代には、内勤の人と比べて安いのではないかと感じたりもしました。

自分の給与は、何で決まるのでしょうか？大手企業では、給与テーブルや職務給など明確になっており、分かりやすいと思います。

中小企業ではどう決まると思いますか？私の前職までの経験からいうと、社長の鶴の一声です。もちろん年齢や経験、その他の要素は加味されていると思いますが、上がりやすい人、上がりにくい人の差は明確に出ていました。

ただし、営業の場合、他の人と比べて高い・安いと考えるのは、無意味ではないかと考えています。営業が給与を考えるポイントは以下の３つです。

　・自分が出せている利益はどれだけか？を考える
　・自分を支えてくれる人のことも考える
　・利益の１／２～１／３給与と考える

まずは、自分が出している利益が、自分の給与の１．５倍以上か？を考えてみましょう。次に、内勤の方の割合を加味して、どれだけの利益が出ているかを考えてみてください。

どうですか？自分の給与は安いですか？結構「悪くない」という人が多いのではないでしょうか。

給与は自分を支えてくれている人たちの分も含めて、利益から出ていることを理解するようにしましょう。給与の決め手は「利益」です。ぜひ計算してみてください。

どうすれば給与の源泉である利益を出せるのか？これについては「営業研修」で、ぜひ学んでいただければと思います。