営業職「誰もやらない」１０１の秘策

『入金は早く』は営業担当者の常識

『入金は早く』は営業担当者の常識
～入金が遅れると値引きしたのと実は同じ・・・　

■代金回収におけるこんなやり取り

　みなさんは、上司や経理の担当者と代金回収の件で
　もめた事はありませんか？
　こちらの苦労も知らずに叱られて、怒りに似た気持ちが起こって
　きますよね。

　経理担当者：
　「君はなかなか請求書を持って行ってくれないね」
　「代金の回収が遅れているがどうしたのか？」

　営業担当者：
　「なんでそんなささいな事を言うのか！」
　「苦労して売っているのに、ささいな事をがたがた言わないで欲しい」
　「お客さんも大手で潰れる心配はないし、うるさく言って
　　嫌われたら終わりだよ！」
　「なにより新規先開拓の営業で忙しいんだ！」・・・などなど。

　実は、経理担当者の指摘は極めて重要で、販売代金回収の遅れは
　会社の利益と資金繰りという２つの大きな問題を生みます。

■代金回収が遅れると会社の利益が大きく違ってくる

　会社の運転資金は銀行から借りていますが、
　その支払利息額が大きく変わってきます。
　売り上げは変わらないとしても、利益は大幅に減ってしまいます。
　
　ここで一つ、例を挙げてお話しします。

　【前提】
　本日　５月１０日
　支払い条件：月末締め翌月末払い　販売額１００万円（利益率１０％）
　銀行からの借入金利：年利５％
　
　【○：請求書をお客様に５月３０日までに持参した場合】

　　納品日　　　　５月１日
　　請求書作成　５月２５日
　　請求書発送　５月２８日
　　お客様到着　５月３０日
　　お客様支払い　６月３０日
　　販売日から入金日までの負担金利額
　　１００万円×５％×６１日／３６５日＝８,３５６円

　【×：請求書をお客様に６月１日に持参した場合】
　　販売　　　　　５月１日
　　請求書作成　５月２６日
　　請求書発送　５月２９日
　　お客様到着　６月１日
　　お客様支払い　７月３１日
　　販売日から入金日までの負担金利額
　　１００万円×５％×９１日／３６５日＝１２,４６５円

　ご覧いただいた様に、わずか１日の違いで、
　４０００円も損をしているのです。
　
　売上げと比べると、０．４％でしかありませんが、利益と比べると、
　４％減となります。実に、大きな損失となります。

　より、明確になるようにご説明すると、会社全体で、
　１００億円の売り上げの回収が１ヶ月遅れたとすると、
　４０００万円の利益減となります。恐ろしい事です。

■手元の現金が減ってしまうと最悪、黒字倒産になってしまう！

　もう一つ重要な事は回収が遅れた売り上げと同額の現金が
　会社から減ることです。
　
　現金が減ると、そのために、場合によっては、
　新規事業ができなかったり、販促が打てなかったり、給与を減らした
　りするしかなくなってしまいます。
　（これは重要です！）

　これもそれも現金がないから、払えないのです。

　これがさらに悪化すると「黒字倒産」になります。
　売掛金（回収していない販売代金）はあるが、いろいろな支払代金が
　ない場合、会社は「資金繰りに窮して」倒産となってしまいます。

　この点、営業担当者として是非、覚えておいてください。