『入金は早く』は営業担当者の常識

■代金回収が遅れると会社の利益が大きく違ってくる

会社の運転資金は銀行から借りていますが、その支払利息額が大きく変わってきます。売り上げは変わらないとしても、利益は大幅に減ってしまいます。
ここで一つ、例を挙げてお話しします。

【前提】
本日　５月１０日
支払い条件：月末締め翌月末払い　販売額１００万円（利益率１０％）
銀行からの借入金利：年利５％

【○：請求書をお客様に５月３０日までに持参した場合】
納品日　　　　５月１日
請求書作成　　５月２５日
請求書発送　　５月２８日
お客様到着　　５月３０日
お客様支払い　６月３０日
販売日から入金日までの負担金利額
１００万円×５％×６１日／３６５日＝８,３５６円

【×：請求書をお客様に６月１日に持参した場合】
販売　　　　　５月１日
請求書作成　　５月２６日
請求書発送　　５月２９日
お客様到着　　６月１日
お客様支払い　７月３１日
販売日から入金日までの負担金利額
１００万円×５％×９１日／３６５日＝１２,４６５円

ご覧いただいた様に、わずか１日の違いで、４０００円も損をしているのです。売上げと比べると、０．４％でしかありませんが、利益と比べると、４％減となります。実に、大きな損失となります。より、明確になるようにご説明すると、会社全体で、１００億円の売り上げの回収が１ヶ月遅れたとすると、４０００万円の利益減となります。恐ろしい事です。

■手元の現金が減ってしまうと最悪、黒字倒産になってしまう！

もう一つ重要な事は回収が遅れた売り上げと同額の現金が会社から減ることです。現金が減ると、そのために、場合によっては、新規事業ができなかったり、販促が打てなかったり、給与を減らしたりするしかなくなってしまいます。（これは重要です！）
これもそれも現金がないから、払えないのです。

これがさらに悪化すると「黒字倒産」になります。売掛金（回収していない販売代金）はあるが、いろいろな支払代金がない場合、会社は「資金繰りに窮して」倒産となってしまいます。
この点、営業担当者として是非、覚えておいてください。