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マーケティングの進め方研修～コトラーに学ぶマーケティング・プロセス編（１日間）

マーケティングの進め方研修～コトラーに学ぶマーケティング・プロセス編（１日間）

マーケティングの発明者とも言われるコトラーの理論から、販売促進戦略のプロセスを学ぶ

研修No.B MKT430-0500-3764

対象者

  • 全階層

・フィリップ・コトラーの提唱する「Ｒ-ＳＴＰ‐ＭＭ‐Ｉ-Ｃ」のプロセスに沿って、マーケティング戦略の立案から実施までの一連の流れを習得したい方

研修内容・特徴outline・feature

マーケティングの大家・フィリップ・コトラーの提唱する「Ｒ-ＳＴＰ‐ＭＭ‐Ｉ-Ｃ」のプロセスに沿って、マーケティング戦略の立案から実施までの一連の流れを学びます。商品企画やマーケティング部門、販売促進部門の方はもちろん、マーケティングの基礎を学びたいあらゆる方に受講いただきたい研修です。

研修プログラム例program
内容
手法
  • １． マーケティング活動とは何か
    （１）「マーケティング」からイメージするものとは
    【ワーク】あなたが「マーケティング」と聞いて具体的にイメージする活動とはどのようなものか、思いつくものを自由に挙げる
    （２）マーケティングとはプロセスである
    （３）コトラーの「ＳＴＰマーケティング」とは
 講義
ワーク
  • ２． 調査を通じて市場機会を探る　～「Ｒ」
    （１）マクロ環境の調査
    （２）ミクロ環境の調査
    【ワーク】あなたが携わる業務において、マーケティング調査を行いたいテーマをひとつ選び、その調査に有効と思われる調査手法を考える
 講義
ワーク
  • ３． ターゲットを定めて戦略を練る　～「ＳＴＰ」
    （１）市場の細分化～セグメンテーション
    （２）対象の絞り込み　～ターゲティング
    （３）競争優位性の設定　～ポジショニング」
    【ワーク】あなたが取り扱っている商品の市場をセグメント分けし、ターゲットを定めたうえで、他社との差別化戦略を考える
    　ＳＴＥＰ1：2軸を決めて市場を細分化する
    　ＳＴＥＰ2：攻略すべきターゲットを決める
    　ＳＴＥＰ3：差別化のためのポジショニングを考える
 講義
ワーク
  • ４． 活動要素を組合わせて戦略を立てる　～「ＭＭ」
    （１）製品戦略　～"Ｐｒｏｄｕｃｔ"
    （２）価格戦略　～"Ｐｒｉｃｅ"
    （３）チャネル戦略　～"Ｐｌａｃｅ"
    （４）販促戦略　～"Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ"
    【ワーク】自社の戦略を展開するにあたり、マーケティング・ミックスの４つの要素である製品（Product）、価格（Price）、チャネル（Place）、販促（Promotion）ごとに、具体的かつ現実的な施策を考える
 講義
ワーク
  • ５． 戦略を実行に移し、結果を評価する　～「Ｉ・Ｃ」
    （１）目標設定
    【ワーク】ターゲットに定めた市場（顧客）の大きさを踏まえ、想定する商品を、いつごろまでに、どのくらいの規模にまで販売を増やしていくのかを決める
    （２）計画
    【ワーク】マーケティング・ミックスの４つの要素の施策を、具体的にどのようなスケジュールで展開していくのかを線表の形で大まかに立てる
    （３）評価
    （４）見直し
講義
ワーク
  • ６． まとめ

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