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マーケティング研修～市場と商材のポテンシャルを分析し、海外に売り込む（１日間）

マーケティング研修～市場と商材のポテンシャルを分析し、海外に売り込む（１日間）

マーケティングの基礎から実践までを１日で学び、マーケティング戦略やグローバルマーケティングを理解する

研修No.B STR431-0100-2646

対象者

  • 全階層

・営業、マーケティング職の方

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、マーケティング戦略の基本的知識を身につけたうえで、実際に自社の主要商品の海外販売戦略を考える演習を行います。

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．マーケティング戦略の必要性を考える
    （１）なぜ今、企業にとってマーケティングが急務となっているのか
    （２）企業を取り巻く社会情勢
    （３）マーケティングマネジメントの必要性
講義
  • ２．マーケティングとは
    （１）マーケティング戦略のおさらい
    ①環境分析（＝「土俵」を知る）～３Ｃ分析、ＳＷＯＴ分析
    ②狙うターゲットの特定（「誰に」買って欲しいのか）～ＳＴＰマーケティング
    ③マーケティング・ミックスの策定（＝どうしたら買ってもらえるのか具体的に考える）～４Ｐ、４Ｃ
講義
  • ３．マーケティング戦略①～環境分析
    （１）環境分析①～市場環境と自社状況を分析する
    ①自社の外部環境を分析する～人口構成、社会情勢、業界分析　など
    ②自社の内部環境を分析する～自社の状況はどうなのか
    （２）環境分析②～ＳＷＯＴ分析のおさらい
    （３）内部の課題分析
    （４）ＳＷＯＴ分析
講義
  • ４．マーケティング戦略②～戦略の策定
    （１）ＳＴＰのおさらい
    【ワーク】自社のビジネス環境をＳＷＯＴ分析で考え、グループごとに発表する
ワーク
  • ５．マーケティング戦略③～戦術の考案
    （１）マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）
    （２）４Ｃ
講義
  • ６．グローバルマーケティングに向けて
    （１）ローカリゼーションとは
    ①グローバルはローカルの集合　②ビジネスと文化のズレを理解する
    ③異業種のさまざまなケースを知る
    （２）新しいマーケットを理解する
    ①ＢＯＰ（Base of Pyramid, Bottom of Pyramid）とは
    ②リバース・イノベーションとは
講義
  • ７．実践演習
    【ワーク①】自社の主要な製品をひとつ選ぶ
    【ワーク②】①の製品を利用する具体的な顧客や競合する製品について考える
    【ワーク③】②の議論をふまえ、販売戦略を考えるうえで、どのように市場をセグメンテーションすればよいか考える
    【ワーク④】③でわけたセグメントのうち、自社のターゲットはどこかを考える
    【ワーク⑤】④で選んだセグメントで製品が競争優位を獲得できるような違いとはなにかについて、顧客の要望やライバルとの比較などをふまえ、議論する
ワーク
  • ８．まとめ
ワーク

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全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

グローバルマーケティングに合わせたローカリゼーションや、ＢＯＰ（Base of Pyramid）、リバースイノベーションの内容を追加しました。また、研修後半の実践演習では、自社の主要製品を選んでＳＴＰ戦略を考えることにより、現場で即実践可能な内容をお伝えいたします。

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