営業向けプレイングマネージャー研修（１日間）

営業向けプレイングマネージャー研修（１日間）

成果をあげ続けるためのチームづくりに必要な考え方と手法を身につける

研修No.B SLL403-0000-0355

対象者

  • リーダー層
  • 管理職層

・営業マネージャー

研修内容・特徴outline・feature

営業マネージャーが、成果をあげ続けるためのチームづくりに必要な考え方とスキルを習得する研修です。 本研修ではまず、マネージャーが特に果たすべき役割を以下の２つに定義し、それを理解していただきます。

①部下の「サポーター・パートナー」として、部下の業務・成長を支援しながら、ともに成果を出す
②「きめ細やかさ・まめさ」を持って、部下の業務確認や部下とのコミュニケーションを行う

そのうえで、部下の成長を促しつつ、目標達成を支援するためのＰＤＣＡの活用法や、「週間予定表」を用いた効果的な業務確認の仕方、部下がホウ・レン・ソウしやすい環境の作り方など、チーム作りの具体的な手法を身につけていきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • １．営業マネージャーの役割
    【ワーク】営業マネージャーの役割を考える
    （１）営業マネージャーの役割とは
    （２）営業マネージャーとしての心構え
    （３）営業マネージャーの行動基準
    （４）営業マネージャーとしての悩み
 講義
ワーク
  • ２．チームワークを高めるために
    【ワーク】そもそも、なぜチームワークを高める必要があるのかを考える
    （１）チームの５要素
    （２）「オール当社（当組織）」で成果を出す
 講義
ワーク
  • ３．セールスプロセスマネジメント
    【ワーク】自社のセールスプロセスの全体像を書く
    （１）セールスプロセスの全体像
    （２）セールスプロセスごとに求められる能力・スキル
    （３）ＰＤＣＡとは
    （４）ＰＤＣＡが行き詰る原因
    【ワーク】ＰＤＣＡサイクルの各プロセスが行き詰ってしまう原因を考える
    （５）プレイングマネージャーのためのタイムマネジメント
    【ワーク】マネジメントの時間がとれない要因を特性要因図で分析する
 講義
ワーク
  • ４．部下の指導・育成
    【ワーク】日頃の部下指導の中で実践していることを書き出す
    （１）部下に対する関心と愛情が部下育成の出発点
    （２）部下育成は個別カスタマイズ～部下の性格、強み・弱みを把握する
    【ワーク】部下・後輩の性格・能力を棚卸し、強みと弱みを分析する
    （３）部下・後輩の目標を定める
    【ワーク】部下にやらせたい仕事、身に付けさせたいスキルを記入する
    （４）部下育成のＰＤＣＡ～フィードバックの重要性
    （５）具体的に指導・アドバイスする
    （６）ケーススタディ
    【ケース１】指示・指導を理解しない部下・後輩
    【ケース２】数字へのモチベーションがあまり高くない部下・後輩
    【ケース３】業務のやり方を変えようとしない年上の部下・後輩
 講義
ワーク
  • ５．まとめ
    【ワーク】本日の研修内容を明日からの業務にどのように活かすか
 ワーク
  • 【参考】コーチングスキル
    （１）傾聴のスキルとは
    （２）質問のスキルとは
    （３）「承認のスキル①」～ほめる
    （４）「承認のスキル②」～叱る
 講義

4171

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 11月　　　　　27名
業種
不動産
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
96.3%
参加者の声
  • 研修内容が非常に身近な問題で、現在の業務を見直すことができました。営業は個々ですが、チームで業績を上げる為に、そのチーム作りに活かしていきたいです。
  • 今回学んだ、部下の指導・育成という部分を、日々の活動や部下の教育にさっそく生かしていきたい。
  • 職場の色々な人の集まりの中で、自身が役割を確立するための大切なポイントを知ることができた。マネージャーとしてのこれまでの業務を振り返り、学んだことを実践し、より良い成果を出していきたい。

実施、実施対象
2016年 12月　　　　　28名
業種
不動産
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
96.4%
参加者の声
  • 営業マネージャーとしてのこれまでの自分の業務を、改めて考え直す良い機会となりました。目標達成に向けてチームのメンバーにも働きかけていきたいです。
  • 今回学んだPDCAサイクルを元に業務管理の効率化を図っていきたい。業務に直結する内容で、部署に戻りメンバーにも共有していきたい。
  • 具体的な事例があり、分かりやすかった。部下との関わり、効率を意識して取り組むなど、身近な所から改善していきたい。

関連おすすめ研修

関連サービス

読み物・コラムcolumn

下記情報を無料でＧＥＴ！！

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ
登録はこちら

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから！

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

過去にご覧いただいたページ（直近30日分）

■最新作・ニュース

新卒採用募集中
管理職向け研修の評価
年間総受講者数
127,411名
内容をよく理解・理解
94.5％
講師がとても良い・良い
91.9％

※2023年10月～2024年9月

  • WEBinsource

閲覧履歴（30日分）

  • モンシャン
初めてご利用の方へ

インソースからの新着メッセージ

2025/5/2更新

直近の公開講座開催研修

新作研修4月30日更新

業界随一の研修開発力を誇る
インソースの最新プログラム

新作研修をもっと見る

コア・ソリューションプラン
の新作情報4月08日更新

250種類以上のコンサル事例！
組織の「したい！」に全力で応える

プランをもっと見る

本テーマのおすすめリンク

おすすめリンク

「旬」のサービス

人材育成

公開講座

DX推進

eラン・研修管理システム

動画・eラーニング教材

人材アセスメント

HP作成・WEBコンサル

読み物・インソースコラム

ESG活動

採用募集

閉じる

当サイトでは、サイトの利便性向上のため、クッキーを利⽤しています。
サイトのクッキーの使⽤に関しては、「クッキーの管理方法について」をご覧ください。

同意します