成果を上げる営業ルール作りワークショップ（半日間）

営業を成功に導くために必要な行動をルール化し、チームでスキル向上を目指す

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対象者

リーダー層
管理職

・営業リーダーの方

よくあるお悩み・ニーズ

メンバーのスキルや課題にばらつきがあり、どのように指導すればよいか悩んでいる
メンバーのノウハウを活かして、目標達成に向けてチーム全体の士気を高めたい

研修内容・特徴outline・feature

営業において、メンバーがそれぞれの手法で活動を続けると、成果に差が出てきてしまいます。そのため、共通のルールを設定しチーム全体でスキルの底上げをはかることが必要です。本ワークショップでは、まず目標達成のためにメンバーに徹底してほしい行動を洗い出します。そのうえで、優先順位をつけながら具体的なルールを作成し、職場でのメンバーへの展開と実践につなげます。

研修のゴールgoal

①営業活動時のルール化すべき行動が何かを理解する
②優先順位を考えて営業ルールを作る
③作成したルールをメンバーに徹底させる方法を考える

研修プログラム例program

研修プログラム例
	内容	手法
	１．現状を把握する【ワーク】チームの営業活動でうまくいかない点を洗い出す	ワーク
	２．ルール化すべきことを考える ■ルール化するためのポイント ①誰でも実行可能であること ②ルール化させない方がよいこと ③配慮すべき点【ワーク①】成果が上がる活動方法や工夫している点を考える【ワーク②】トラブルになりやすい行動を考える【ワーク③】営業プロセスごとにルール化すべきことを考える	講義ワーク
	３．チームのルールを作る【ワーク①】２章ワーク③で洗い出した項目に優先順位をつける【ワーク②】これまでの内容をもとにルールを作成する【参考】アポイント時や商談時のセールストークでおさえておくべき基本	ワーク
	４．ルールを徹底させる【ワーク】作成したルールをどのようにメンバーに徹底させるかを考える	ワーク
	５．まとめ【ワーク】本日の研修を踏まえて、明日から実践することを考える	ワーク

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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開発者コメントcomment

メンバー間で営業スキルに差があり、チームを強化していくためにどのように指導をすべきか悩んでいるリーダーの方は少なくありません。解決のためには、メンバー間でノウハウを共有し、ベクトルを合わせて営業活動をすることが重要です。研修では、ルールの作成だけでなくどのように徹底させるかまで考えていただき、リーダーとして行動すべきことに落とし込んで成果につなげます。