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上級管理職育成研修（３日間）

上級管理職育成研修（３日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

研修No.B SMG325-0100-2468

研修内容・特徴outline・feature

上級管理職（部長職）には、これまでの職位では求められなかった経営的視点での発想が求められます。

本研修では、その前提のもとに、環境分析とマーケティング思考に基づく戦略の策定や、戦略の施策への落とし込みとスケジュール化などの具体的な手法を身につけます。また、それらを実行するために求められるリーダーシップの発揮の仕方についても学びます。
本研修の特徴は、ケーススタディやグループワークが豊富に盛り込まれていることです。そのため、多くの気づきが生まれ、それが研修効果の向上につながります。

研修プログラム例program

研修プログラム例（１日目／３日間）
 
内容
手法
 
  • １．今後求められる役割と観点を知る
    （１）管理職として新たに求められる要素とは
    ・外部環境への適応　・全体最適の視点
    ・戦略的思考力　・中長期的な視点
    （２）求められる「ミドルアップ・ミドルダウン」の働き
    （３）管理職が「管理」すべきもの
 講議
  • ２．環境分析
    （１）外部環境分析とは
    ・マクロ環境分析　・顧客分析　・競合分析
    （２）マクロ環境分析手法　～ＰＥＳＴ分析
    ・政治的環境要因（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）　・経済環境要因（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）
    ・社会的環境要因（Ｓｏｃｉｏｌｏｇｉｃａｌ）
    ・技術的環境要因（ＴｅｃｈｎｏｌｏｇＩｃａｌ）
    （３）「競合」と「顧客」
    （４）内部環境分析とは
    ・４つの視点（商品・サービス、人材、業務プロセス、財務）
    （５）４つの視点で「強み」と「弱み」を考える
    （６）環境分析から戦略を考える　～ＳＷＯＴ分析
    ・強み（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）　・弱み（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）
    ・機会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）　・脅威（Ｔｈｒｅａｔ）
    【ケーススタディ】
    企業を取り巻く環境につき、参考資料も見ながらグループ内で論議する
    ◆ケース：コンビニエンスストアチェーン本部の経営企画室スタッフとして、会社を取り巻く環境を分析する
    ◇ワーク１：コンビニエンスストア業界を取り巻く環境について論議する
    ◇ワーク２：コンビニエンスストア業界を取り巻く環境をＰＥＳＴ分析する
    ◇ワーク３：機会と脅威、強みと弱みを洗い出す
    ◇ワーク４：機会と脅威、強みと弱みを分析する
    ◇ワーク５：分析を踏まえ、経営戦略を考える
    【実務演習】（自社における環境分析）
    ◇ワーク１：自社を取り巻く環境をＰＥＳＴ分析する
    ◇ワーク２：自社の競合と顧客、機会と脅威を考える
    ◇ワーク３：自社の強みと弱みを、4つの視点で洗い出す
    ◇ワーク４：分析を踏まえ、自社の経営戦略を考える
 講義
ワーク
 


 

研修プログラム例（２日目／３日間）
 
内容
手法
 
  • ３．マーケティング思考
    （１）ＳＴＰマーケティングとは
    ・セグメント化（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）　・ターゲット選定（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）
    ・ポジションの確立（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）
    （２）セグメント化
    ・顧客のニーズを踏まえて市場を様々な切り口で分ける
    （３）ターゲット選定
    ・自社の強みが活かせるところ　・他社との競合が少ないところ
    （４）ポジションの確立
    ・自社の独自性を確立する
    【ケーススタディ】
    実際の経営戦略モデルを参考にしてＳＴＰを考える
    ◆ケース１：ニッチ市場で高い評価を得ている会社のＳＴＰ
    ◆ケース２：開発段階から特定層をターゲットにしたＳＴＰ
    【実務演習】（自部門におけるＳＴＰマーケティング分析 ）
    ◇ワーク１：自部門の商品やサービスをひとつ選ぶ
    ◇ワーク２：利用者が感じるメリットを様々な切り口で話し合う
    ◇ワーク３：販売戦略上のセグメンテーションを考える
    ◇ワーク４：自部門がターゲットとすべきセグメントを選ぶ
    ◇ワーク５：競争優位を獲得するための違いを打ち出す
ワーク
講義
  • ４．施策の策定
    （１）経営方針と各部門の施策の関係
    （２）管理職の経営計画への関わり方
    ・トップダウン型　・ミドルアップ・ミドルダウン型
    （３）施策に優先順位をつける
    【実務演習】（経営方針を踏まえた自部門の施策 ）
    ◇ワーク１：自社の経営方針を自分の言葉で表す
    ◇ワーク２：自部門の課題（目標）を設定し、その施策を考える
    ◇ワーク３：施策をマトリックス上に整理し、優先順位をつける
 ワーク
講義
  • ５．具体的活動の計画
    （１）目標の設定
    （２）施策の実施にあたっての具体的活動の洗い出し
    （３）計画と評価指標（ＳＭＡＲＴゴール）
    （４）計画を線表に落とし込む
    【実務演習】（自部門の施策をスケジュールに落とし込む ）
    ◇ワーク１：実施する施策を３つ選ぶ
    ◇ワーク２：各施策につき、具体策を洗い出す
    ◇ワーク３：具体策をピラミッドストラクチャーで表現する
    ◇ワーク４：進捗確認の指標を考える
講義
ワーク


 

研修プログラム例（３日目／３日間）
 
内容
手法
 
  • ６．リーダーとしての推進力・調整力
    （１）部下への説明責任
    （２）目指すべきビジョンを示す
    【実務演習】（プレゼンテーション ）
    ◇ワーク：経営方針を踏まえ、自部門の施策と進め方を部下に説明する
 講義
 
  • ７．ＰＤＣＡによる活動推進
    （１）部下に目標を設定させる（Ｐ）
    （２）部下の仕事を管理する（Ｄ）
    （３）評価のしくみを示す（Ｃ）
    （４）課題を見極めて対策を決める（Ａ）
 ワーク
  • ８．部下の指導・育成
    （１）率先垂範によってあるべき姿を示す
    （２）一人ひとりに合わせた部下支援
    （３）部下育成のできるリーダーを育成する
    （４）求められる「全体性」と「長期的視野」
    （５）戦略的な人材育成
    【ケーススタディ】
    以下のような部下に対する対応を話し合う
    ◆ケース１：経営の危機を感じず、新たな取り組みに消極的な部下
    ◆ケース２：日々の業務に追われ、先を見据えた部下育成が疎かに危機感
 講義
  • ９．タイプ別の部下との接し方
    （１）年上の部下の対応
    ・接し方の注意点　・困った状況への対応
    （２）パフォーマンスの低い部下の対応
    ・スキル不足の部下　・適性に欠ける部下
    ・モチベーションの低い部下　・反抗的な部下
    （３）できる部下の対応
    ・成長意欲の高い部下　・能力は高いが安定志向の部下
    ・勘違いをしがちな部下　・暴走しがちな部下
 講義

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2016年 5月　　　　　9名
業種
建設・プラント
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 自身の意識向上のためにはもちろんですが、役員の方々の考えを知るために役員研修を受講しておりますが、とても分かりやすく緩急ある研修で、本グループの役員研修にマッチしていると感じました。ありがとうございました。
  • 考える習慣を自分を含めて社員に身につけさせていきたい。
  • プレイングマネージャーのような立場なので、経営者、労働者両方の視点で活用したい。

実施、実施対象
2014年 4月　　　　　33名
業種
運輸・倉庫
評価
内容：大変理解できた・理解できた
97.0%
講師：大変良かった・良かった
90.9%
参加者の声
  • 各部門のリーダーを対象としたことで、現時点において各々が抱える課題や目標に対する進め方など、改めて直接聞くことができただけでも有益でしたが、的確なアドバイスや多くのヒントをいただいたことによって、経営貢献につなげる考え方の整理ができたことは、得るものとして非常に大きかったと思います。改めてお礼申し上げます。ありがとうございました。
  • 身近な内容であり、直面している問題、課題についてアドバイスいただき有意義だった。
  • 各部署の問題点を再認識し、一体感を持つ為に有意義な研修でした。ありがとうございました。

実施、実施対象
2013年 8月　　　　　12名
業種
機械
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 経営的な目線での考え方、捉え方、指導方法について参考になりました。人の育成は重要なので対処の仕方がポイントとしてみると思います。
  • ポイントをおさえた説明をいただき、非常にわかり易かったです。また、他社の事例の説明もあり、大変参考になりました。今回学んだことを、明日から実践していきます。ありがとうございました。
  • 月曜日から、仕事の中身が変わると思います。又、私の行動、部下の行動、最終的には、会社の利益も上がっていると思います。機会があれば、色々な外部セミナーにも、今後は参加したいと思います。

受講者の声をもっと見る

開発者コメントcomment

経営視点で物事を捉えるためには、「外部環境の変化」と「自社の強み弱み」の分析を行うことが欠かせません。この研修では、客観的に自社のビジネスにおける立ち位置を捉え直し、そこからゼロベースで戦略を立てるところに重点を置いたワーク（演習）を行います。自社の経営層になったつもりで、戦略や経営計画を立ててもらうことにより、改めて課題やチャンスに気付いていただけます。

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